抓时点，强基础,产品联动，全员营销活动方案.doc

抓时点，强基础,产品联动，全员营销活动方案.doc抓时点,强基础,产品联动,全员营销活动方案各部、各网点:—、活动目的及内容1、以对私存款为基础,对公存款为重点,个人揽存为辅助,全面提升存款市场竞争力。、POS商户(含电话支付)为抓手,以商业客户为重点,全面清理客户市场开户、资金归行工作,寻求业务增长新亮点。3•以代工、重点项目、重点客户营销为突破口,切实打牢业务发展基础。二、活动时间6月1日——9月30日,为期四个月。三、考核项目1•对公存款时点考核:6月份以二季度考核计划为依据,,以部门为考核单位,在完成个人存款进度计划80%的基础上,对公存款完成月度或季度计划100%,奖励相关部门费用1000元,超额完成计划1000万元以下,按1000元+2元/万元(超额部分)进行奖励;超额完成计划1000万以上,按1000元+3元/万元(超额部分)进行奖励,该项指标奖励1万元封顶。季末(6月、9月)计划完成率低于80%,扣减相关部门季度绩效工资300元/人。2•个人揽存:员工个人月末后10天从他行转入(含异地转入)按2元/万元逬行奖励,他行转入(含异地转入)存入定期半年以上,按20元/万进行奖励(不得提前支取,如提前支取,则其奖励费用从个人绩效工资中予以扣除)。3•单位结算卡:存量客户发行结算卡按20元/张计奖,新开户发卡40元/张计奖。(含电话支付):大型商户营销成功,系统嵌入式奖励10000元/户,非嵌入式奖励8000元/户;中型商户包括中型商场、大型酒店、大型企业、开发楼盘营销成功,系统嵌入式奖励3000元/户,非嵌入式奖励2000元/户;其他商户包括个体商户、酒店,、企业超市等营销成功,奖励300元/户。说明大型商户指中百超市、永安广场、西亚利宝和普爱医院,每户安装POS机不低于5台,中型商户指商场酒店营业面积不低于200平方米,企业年销售收入不低于2亿元,每户安装POS不低于3台。5•贷款业务:每月制定业务督导单,按时完成任务的,每人奖励1000元,未按时完成任务的季度考核扣减个人绩效300元。6•代工代理业务:代发工资行政事业单位类客户,他行转入每户奖励500元,新增每户奖励300元;非行政事业单位,他行转入每户奖励400元,新增每户奖励200元;单户代理发放500万以上按1000元/户奖励。7•重点项目及重点客户:重点项目分别逬组建社会保障卡营销团队(谢飞负责)和工商验资通营销团队(胡保斌负责),成功办理首笔业务奖励营销团队2000元。存款突出贡献考核,员工个人单笔组织对公存款突破1000万元以上,按2000元/户奖励,超过部分按2元/万元奖励。8•调整2季度考核方案中信用卡计价标准:对网点信用卡柜面营销提示系统成功率高于50%的按40元/张计价考核。9、设首单奖:凡员工个人第一个揽存定期存款20万元以上,营销第一张结算卡,发展第一家POS商户z发展第—个代发工资客户,支行实行力量时刻奖励(第一周鼓励价值300元,第二周200元,第三周100元,第四周50元)。四、奖励说明•主要负责人考核:存款考核部分z按部门奖励金额的20%计提到个人,主要负责人揽存纳入公共绩效,参入支行季度综合考核。结算卡,代工按部门员工兑现金额10%另外计奖。POS商户(含电话支付)直接兑现到营销人员个人。•鼓励单位开户使用产品套餐方案营销,凡使用套餐按100