教育机构招生方法大全文件.ppt

教育机构招生方法大全文件.ppt机构招生计;.;*引言最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段,全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习;.;*招生计-邀访招生一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法;.;*招生计-知名讲座市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑>现场报名举例:河南洛阳大型公益讲座;.;*招生计-老生续班老生续班=招生?1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。;.;*招生计-以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁?怎么激励?4、家长沟通-铁杆家长的打造;.;*招生计-一生多班课程多元-为什么引进?必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目?文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园;.;*招生计-公关招生校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节,时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~;.;*招生计-示范课程掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点(临门一脚)及时回访-为什么不报名,怎样让其报名报名流程:前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台);.;*招生计-传单招生内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发?收集信息-关键中的关键。怎么收集?嘴皮子+礼物部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等;.;*