现在音乐吧营销策划案.docx

、^音毛唯娜01国营重庆工商大学目录..第2页摘要策划背景(一) 背景概况(二) 、、、策划目标(一) 营销目标设定财务目标市场行销目标(二) 策划的方针营销组合策略(一) 目标市场的选定和定位目标市场的选择定位(二) 营销策略组合服务策略价格策略促销策略关系策略四、形象策略(CIS营销战略)(一) .MI策略(二) .BI策略(三) VI策略方案实施计划现在音乐吧(NOV吧)营销策划案重庆工商大学商务策划学院01级国营班 毛唯娜指导老师:强海涛中文摘要:NOW吧作为一家小型的音乐酒吧,有着自身的优势和机会,但同时也面临着各种劣势和威胁。在重庆酒吧业普遍不景气的状况下, NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。 为改善其经营状况,扩大知名度,特拟订此营销策划方案。重庆酒吧目前的消费群体大部分是年轻人, 在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下, 我们选择的目标市场是:以爱好音乐为主的高素质人群。NOW吧的定位是:以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧,以聊天和听音乐,以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。 为实现我们的目标,我们采取各项营销策略组合,并继续延用形象策略,争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容,同时加强宣传的力度。关键词:酒吧、策划、文化Abstract: ,,:spreadthewesterncultureandmusic,,:barplanculture策划背景(一)背景概况随着经济、文化的发展,西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地,酒吧作为一种时尚和文化,在上海、北京、深圳已火热了多年。但在重庆还是一个新兴的行业,据不完全统计,重庆大概有五六百家酒吧,并且还在继续增多。重庆酒吧业的发展速度虽快,但没有与客源成正比例增长。重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人,与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。在消费群体还不成熟的情况下,一块蛋糕只有这么点大,分的人越多,最后只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段,其发展还不成熟。但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策, 酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步入正轨。NOW吧是一家小型的音乐酒吧,坐落在江北区洋河好吃一条街,其店面装修独特,有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐;格调高雅,别具情调;气氛清雅安静、温馨浪漫;并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD时常还有乐队表演。它占地面积约138平方米,客容量为50人、员工三人。开业半年来,在整个重庆酒吧业不景气的情况下,NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因,一直处于亏损状态。为改善经营状况,特拟订此营销策划方案。(二)市场分析1■、劣势的诊断优势:1) 有一定量固定客源的优势,酒吧的三位股东都深熟酒吧文化,有着一个了解酒吧文化的朋友圈, 因此有一些固疋的客人,且有一部分是音乐圈的人士2) 酒吧的音乐种类繁多,有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐,是一豕以欣员音乐为主的小酒吧,有着高品位的酒吧文化,风格独特3)有统一的视觉识别系统,从广告牌到员工的 T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识,且设计独具个性4) 装潢很具情调,酒吧整体文化氛围好5) 客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票6) 周末有演出,包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等7) 员工的素质较咼,还具备一定的英语听说能力,整个酒吧的精神面貌好劣势:1) N