影城市场推广方案.doc

展映龙骏影城市场推广方案一、市场目标群分析:学生客户:此目标顾客主要为在校高中以及大学生。她们有一定得闲暇时间,:她们得消费能力毋庸置疑,而且她们得消费时间固定,通常集中在双休日与节假日。她们大部分来电影院瞧电影都就是与朋友、同事或者家人一起,因此消费力比较可观。集团客户:即指行政机关、企事业单位等社会集体。这些单位得员工福利一般都不错,电影票可以充当其员工福利。电影票也可以成为这些单位赠送给其客户得资源之一。同时她们得购买量一般比较大,:她们就是冲动型消费者,消费额度不稳定,消费水平参差不齐。容易被社会媒体得导向所左右。虽然处于市场目标得最底层,、影城宣传:影城网络渠道:微信、微博,通过转发送电影票等活动,增加粉丝量,,发送到附近指定区域手机用户。通过三方报价寻找性价比最高得短信群发合作商,开业初期预计发送10万条短信,宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影得活动信息。短信中包含影城盛大开业以及凭短信30元优惠瞧大片,2D、3D通瞧信息。公交车、地铁广告。通过前期市场调查,在影城核心商圈内人流量较大得公交车与地铁做广告,:,影城预计与广州日报合作,开业前期预计2万份宣传海报用于夹报宣传。宣传单张派发,宣传单张上印有影城内代金券,增加吸引力。开业前期预计在影城核心商圈派发5万张宣传单张用于宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影得活动信息。合作商家摆放广告物料:宣传单张、X展架等放置在广场内人流量大得商家,例如曼国国际酒店、好又多超市、肯德基……。三、会员卡推广:建立清晰完善得会员卡制度:钻石卡(充1500元-——--5折)、金卡(充800元---——6折)、银卡(充300元---—-7折).会员专享权利:尊贵独享:会员持卡可享受会员专柜优先购票;票价优惠:会员购正价票可享受7—5折优惠;便利消费:会员持卡在卖品部、影城内合作商家消费均可享受折扣优惠;影讯服务:会员每月可通过影城发出得手机短信获知最新影讯及活动信息;会员活动:会员均可优先获邀参加明星首映礼及影城举办得各项活动;生日好礼:会员本人可获生日当日免费观影券一张;续充灵活:任何等级卡,续充值余额达到上级卡额度,会员卡自动升级。会员活动:针对不同得节假日推出其相应得优惠办卡政策:A、降低办卡金额:钻石卡充500元、金卡充300元、银卡充100元可办理会员卡;B、降低办卡金额送电影票:钻石卡充800元开卡送2张电影兑换券、金卡充500元开卡送1张电影兑换券、银卡充300元可办理会