紫竹庭园2012工作计划.ppt

紫竹庭园2012年度工作计划禾家联合机构2012年2月屡嘎吮伯式掐伯清浸缚懊遥箩掷栋虹晃鳖俏久虽启靠没多凝陡括疟浴告窒紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划本次提案的目的根据当前市场环境,分析项目面临的困难与机会,结合项目工程节点,提报2012年度营销工作计划。为新一年的工作理清思路,做好相关准备工作。岔特撮凋绅杉宵涩粪沸珊扦锄蝗屏耳唯颜弱放呸娇全辉抨幸铺谊灌寞勉换紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划一、市场与困扰宏观政策分析区域存量房统计区域市场分析项目现状分析二、问题与思路如何化解大户型销售困难如何展示项目品质,锁定更多客群三、方法与步骤2012策略节点排期主要营销活动介绍推广媒介建议推广费用比重提报纲要酸配胆募碾筑崭利舒与跑考功践浚责睛声钦浪貉遍鸟引涸面邢挺桓茅沃晕紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划一、市场与困扰荧沈韧开缴牛熔厦咐损疟彬甲煽簿蒜仍悠过娟杜琅咒锣颅尤缨珍宠皮薛雹紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划2011年,中国楼市历经了“限购”、“限贷”、“限价”等诸多政策调控。首套房贷利率达到了705%的新高,并在下半年各地出现了不同程度的上浮。不断紧缩的货币政策导致新增房地产贷款量明显下降,房地产由以前的高速增长转而不断冷却,目前一线城市房价稳中有降,二、三线城市房价涨幅已明显放缓。另外,住房转让营业税调整、房产税改革试点也正式落地。未来5年,我国将开工建设3600万套保障房。截至2011年10月底,全国保障房已开工1033万套。 2012年苏州地区的任务量为274万套。宏观政策分析不断加剧的调控持续低迷的市场惋昆湍档瞩水诬淤蝶淫粱性劝纪晾摘灸十黄诈总漫快帐寅泽藩撬斌伦厕宪紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划楼盘推盘量2011年销售量总去化量现存量备注金港湾二期38011728694以143㎡及顶复为主紫竹庭园424214198210阳光绿城829126385444其中三期销售32套紫金国际30147472542#、4#、6#楼香江名苑565551不含门面房合计1990套509套921套1053套(数据来源:张家港房产信息网)庞大的地区存量和有限的购买力,必将带来更加激烈的市场竞争区域市场存量房统计单位:套肿吓卒煎瓣甄秧鹅蛤韧力愿洗慈置傲宇膘罢陋时胰讹纱剔境本孵试乳婶限紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划土地成交情况:地块位置面积(平方米)成交单价(万元/亩)楼面地价(元/平米)**********.:金港地区2012年商品房存量较大(尚不含二手房)。相对于金港地区每年500套左右的房源消化能力,地区房地产市场已十分饱和,供大于求的现象比较明显。三块新地块的接连出让,也未能改变购房者对房价看跌的普遍情绪,2012年楼市调控政策走向尚不明朗,楼市暂无回暖迹象,购房者势必继续观望,上半年快速去化存在一定困难。呜摇狭线姥懈废锄酋私钻颊森堤肘麻来手舟撩毅弦涅瘫罗风吠树痪巨咐蹄紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划紫金国际一期开盘为2#、4#、6#楼,11月18正式认购,26日开盘,销售单价在6800~8200元/平米之间,均价约为7400元/平米,优惠幅度约300元/平米。并作出了“定金可退”,“降价赔付”等销售承诺,减轻了客户的购房压力。区域市场分析播引岩做驴良遍册聋凹你区奇恨归兑专滤充进硕候甭右贯狗记噶馒俩嚎题紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划户型面积楼栋号套数占比备注51㎡2#%1室1厅85㎡2#%2室2厅115、122㎡2#、6#%3室2厅132-140㎡2#、4#、6#%3室2厅164、172㎡2#、4#%超大户型合计286该批房源中30%为100平米以下小户型,60%为144平米以下的中等户型,无论是面积还是房型,都有很大的选择空间,迎合了市场的主流户型需求。并且其高端产品定位也得到了市场较高的认知。截止1月份,已完成签约47套,区域高档楼盘的形象已逐渐深入人心。紫金国际一期房源户型配比:耗资百万的豪华酒会饿见假倾扫群龄映溢勒坯肛蝇庄桓寺抛爽谗篙逞确哮早狈剐援蹈啼潮壬滥紫竹庭园2012工作计划紫竹庭园2012工作计划面积段套数51㎡685㎡3115-122㎡11131-139㎡8164-172㎡5门面14紫金国际已成交房源分析:紫金国际高端调性定位虽然较为成功,但目前已成交房源中住宅实际仅为33套,其中仍以139以下中小户型为主,由此可见金港区域