终端陈列管理
徐锐
如何运用商品陈列进行有效沟通
一、为什么要推动商品的陈列?
销售通路的下游出口
市场占有率计算
的基本单位
消费者与产品直接
接触的地方
各品牌经销的战场
零售店在销售
道路上的角色
商品陈列与店头销售的关系
再订货
消费者购买
消费者知道有这种产品
商品陈列
送到店头
订货
冲动性购买的类型
增加购买
(add on)
瞬间冲动购买
(spur of moment)
品牌转移
(brand switching)
75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买
商品陈列
产生兴趣
引起注意
建立品牌形象
获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点
对广告的记忆
引起购买欲
2 秒钟以内
购买
二、产品陈列在店头行销的角色
如何使商品
在货架上更加富有
吸引力、更为生动、
更容易被消费者看到?
商品力够
商品陈列
加速回转
利润
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