城市焦点汇聚魅力(沈阳“圣世豪林”沟通策略方案)2007城市:沈阳是清王朝的发祥地,是中国特大城市和重工业主要基地之一,是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、交通的中心,也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。沈阳需要大步向前迅速发展。沈阳人:关系网紧密,喜欢扎堆,有一定的视野与见识,乐于接受新事物。爱面子,安于现状自得其乐,阶层意识强烈,对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。观点容易被左右,从而口碑传播效果很好。沈阳人不满于现状期望有所改变。企业环境:“三外(外来企业、外来资金、外地人)”是中国近两年的发展趋势,所谓“不是猛龙不过江”,竞争环境变得艰险。企业的立足点是什么?前言沟通策略竞争机会目标人群产品我们的思考模式策略核心?市场大环境2004年房地产势态良好,“八成看涨,一成看平,一成看落”沈阳总体房价稳步上升,有向上探头趋势市中心黄金地段逐步转向商业地产项目开发中、小型户型将引导市场主流“金廊工程”启动成为业界与消费者关注的焦点利好政策:买房落户,购房补贴更大促进有技术、经济、文化的外来者加入,推动城市经济发展市场呈良好态势,地产发展稳步上升。区外竞争区内竞争竞争态势竞争门槛:虽然是中心区,很繁华,前景好,但是价格太昂贵了。竞争机会:借“金廊”之势,贵但未来的前景可观+区内第一、独特的品牌形象。竞争门槛:区内同样类型的楼盘有很多,为什么要选择你?竞争机会:建立区内第一,独特的品牌形象,在消费者大脑选择的名单上是第一个。我们的机会点这是一个城市中心的核心,是市场关注的焦点。市场格局充满变数,尚未定局,有机会成为市场的引领者。项目总定位:国际都市示范领地地段:城市中心,“金廊工程”核心地段,黄金地(目前现状,地段仍然起着举足轻重的地位)不可获缺的稀有资源,资源的占有者决定自己的支配能力复合型综合业态住宅:CBD内国际生活领域商业:高档精品写字楼:金廊核心24小时服务式写字楼酒店:*****标准从业态分布、品质及定位上昭示着项目是一个超前、现代、国际、高品质的高档产品企业:不能忽略的企业印象:自信、务实、团结、上进、肯吃苦、有眼光写字楼、酒店区域内最高,150m区域标志性建筑,身份的符号地铁:1、2号线出口最先、快享受交通资源的便利主力户型:90—120m2市场大众所需产品分析SWOTSTWO位于城市中心的核心。全、品质高,可满足自己自足需求。享受酒店式高级物管。近市府广场、市委大楼,周遍质素高,配套应有尽有。架空层绿化,提高居住舒适度。青年大道为快速干道,交通不便,不易汇集人流。产品为高层,接受度有限。容积率高,密度过大,不够开阔。“金廊工程”提升区域知名度和物业价值。地铁工程启动带来巨大商机和便利。群雄逐鹿必将成为市场关注焦点,从而价值会得到最大体现。“金廊工程”政府实施的力度。区域内15块地的内部竞争压力。消费观念的认知。产品核心价值自信、开放、现代、国际、文化丰富
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