王老吉品牌定位核心:定位:定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终极战场。消费者有五大思考模式:消费者只能接受有限的信息,消费者喜欢简单,讨厌复杂,消费者缺乏安全感,消费者对品牌的印象不会轻易改变,消费者的想法容易失去焦点,掌握这些特点有利于帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种,如强化自己已有的定位,比附定位,单一位置策略,寻找空隙策略,类别品牌定位,再定位等。(比附定位:)(单一位置策略:强调自己第一的形象)(类别品牌定位:多品牌战略)存在核心问题:消费者对红罐王老吉的认知混乱,红罐王老吉到底是该当凉茶卖还是饮料卖。王老吉制定战略定位的认知:定位就是研究消费者心智的工作,通过研究消费者的心智,利用消费者已有的观念,认知,借助一个与之相关的概念,从而迅速进入消费者头脑中的购买清单。调研内容:购买罐装王老吉的消费者、重度消费者的各项社会特征,如年龄、性别、收入、职业以及籍贯如对广东市场了解是广东人或外地人,外地人来广东的时间(希望了解外地人与本地人是否存在差异)罐装王老吉的现有用户第一次购买的情况,和购买饮料频率等(希望分析重度用户)提及王老吉,消费者会想起什么包装/剂型,第一提及的是什么。(希望判断羊城药业的王老吉系列产品对罐装王老吉的可能影响)提及凉茶,消费者会想起蛇魔女品牌、产品类型,如实凉茶铺、需要煲的或罐装等,第一提及的是什么(希望判断消费者心智中的凉茶是什么样的,各剂型的差异可在第二阶段调查中进行)饮用红罐王老吉主要的场合,以及简单了解购买动机(希望先有一个总体上的把握,具体情况在第二阶段的调查中进行)红罐王老吉的替代产品了解(希望先有一个总体上的把握,具体情况在第二阶段的调查中进行)个人总结:红罐
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