欧莱雅营销策划.doc

营销策划方案营销策划方案欧莱雅班级:姓名:学号:指导老师:年月号目录摘要.................................................................3公司简介.............................................................4一、产品介绍.........................................................5二、市场分析.........................................................6三、SWOT分析.........................................................7四、营销目标..........................................................8五、营销策略..........................................................9六、营销策略的控制....................................................10总结..................................................................12参考文献..............................................................12摘要俗话说“爱美之心人皆有之”,而在当今世界上化妆品对人类的美化起着至关重要的作用。在经济迅猛发展中,中国的化妆品市场也成为全球最大的新兴市场,从改革开放以来,中国化妆品市场从无到有,从弱到强,从小到大,历经风雨的洗礼。中国化妆品行业正如雨后春笋般茁壮成长,品牌是层出不穷,市场也愈演愈激烈。美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等等品牌不断涌现。除此之外,还有在电视广告中出现的,80%的都来自化妆品企业,可见日化这个行业的关注度极其高。法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,2008年,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手,有雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Este’eLander)等十余家。,%。根据资料及分析,2012年计划销售额若按20%增长计,。欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如:按产品的使用者细分,主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一,产品策略。将产品划分为:顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌,以满足不同消费者的需求;第二,价格策略。价格在300元以上、100-300元、100元以下几个档次;第三,渠道策略。渠道主要选择:一级零售渠道策略;第四,促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。公司简介欧莱雅集团创立于1909年,总部设在法国巴黎,是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一,也是世界上最大的化妆品公司。2007年,欧莱雅集团的销售额达171亿欧元,并连续第二十三年实现收益两位数增长。作为全球化妆品行业的领袖,欧莱雅集团的业务活动遍及全球130多个国家和地区,在世界各地拥有63,000多名员工和42家工厂。2007年,欧莱雅生产化妆品45亿件(平均每秒140多件)。欧莱雅集团拥有巴黎欧莱雅、美宝莲(化妆品)、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀(化妆品)、欧莱雅专业美发、卡诗、美奇丝、薇姿(化妆品)、理肤泉、阿玛尼香水和拉夫劳伦香水等25个国际知名品牌,代表了多样化的品牌文化渊源,其产品极为丰富多彩,包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。与此同时,欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道,通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式,把高品质的产品带到世界的每一个角落,并以创新和激情引领美的时尚。一百年来,欧莱雅的的使命是一贯和持续的,那就是创造美、传播美和引领美,并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。自1996年底进入中国市场以来,欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规,依法经营,积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,欧莱雅在中国的业