太平人寿产品战略——再谈太平人寿竞争优势.doc

太平人寿产品战略——再谈太平人寿竞争优势
太平人寿产品战略
——再谈太平人寿竞争优势
太平人寿济南分公司
教育培训部
陈军字星丞号漫游
1998年毕业于中国金融学院保险系
1998年7月-2001年12月中安人寿保险股份有限公司
佛山、太原、武汉分公司
平安保险第二批PTT授权讲师
平安保险2000年7月三级机构负责人暨营业区经理英雄宴
平安保险2001年度优秀讲师
2001年10月10日- 太平人寿保险有限公司
上海、济南分公司
太平系统第一个和第三个网点主要筹建人,实现万元绩效
太平人寿第一、二、三期训练师培训班PTT课程主讲人
太平人寿2002年度优秀讲师
太平人寿首批初一级讲师
太平人寿第一批PTT、成长训练授权讲师
太平人寿上海分公司2002年度“十大服务明星”
太平人寿上海分公司“创业先锋”
2003年3月10日太平人寿济南分公司筹备组主持教育培训部工作
通过对公司文化和优势的阐述,深入了解太平的产品特色,为销售产品和组合打下一定的理论基础。
重点解决:
凭什么太平能推出完善的产品线
为什么太平要推出完善的产品线
该怎么能够借助太平的产品线成就当代专业寿险销售明星
专业环境下孕育的三高文化
配合中高端市场的太平产品
专注创业铸就素养的成长历程
课程纲要
太平的介绍
太平人寿
太平人寿济南分公司
太平人寿济南分公司首批个险机构
专业环境
太平人寿
1929年太平水火保险股份有限公司成立
1934成立人寿险部,蔡元培题词“实行互助”
1938年太平人寿保险股份有限公司成立
1951年太平全球990多家分支机构
1956年转移经营重心到海外
2001年入关时期大陆复业(2001年11月30日,12月5日召开复业新闻发布会),同时在上海、北京、成都、广州设立四家分公司,2002年实现保费18亿元,2003年一季度新开10家分公司,10家支公司,03年保费35亿元。
02年确立“以银保为突破、以团险为重心、以个险为基础”的三条线发展战略
03年FITCH给予评级BBB+,与IGP合作,成为辽宁省企业年金试点唯一合作单位,吴定富考察太平评价“太平人寿已经成为大陆寿险界的一颗新星”
专业环境
太平人寿济南分公司
2003年3月10日,筹备人员在上海莘庄国际保龄球度假中心参加为期15天的培训
2003年4月1日,济南筹备组正式成立,金龙大厦群楼8f室
2003年7月6日,历时97天筹备,济南分公司业务全面启动
2003年7月7日,个险在济南市英雄山下赤霞广场举行业务启动仪式
2003年7月28日,太平人寿济南分公司联和太平保险济南分公司复业新闻发布会暨与中国工商银行山东省分行合作签约仪式举办
2003年7月18日,太平人寿29位一期新人参加山东省首次代理人电子化考试,100%通过
2003年半年时间,济南分公司个险从0起步120余销售人员完成630万预收保费,在济南市场首次实现万元绩效
2004年1月,复业8个月的太平人寿济南分公司市场新保费收入占比达到5%
2004年,1季度,太平人寿济南分公司首批6家异地营销服务部获准筹建
专业环境
太平人寿济南分公司
李学良总
任天栋总
彭献民总
主持工作
负责团险、后援
负责银行保险
负责个人寿险
个人业务部
教育培训部
高军
陈军
专业环境
太平人寿济南分公司个险首批机构筹备组
太平人寿济南分公司
营业管理本部
烟台服务部
潍坊筹备组
淄博服务部
威海筹备组
杨扬
唐锡南
张成毅
董磊
……
王华新
专业环境
竞争优势的介绍
股东的优势
总部的优势
销售路线
人才的优势
专业环境
股东优势
始创于1929年,总部设在上海
注册资本金10亿元人民币
是目前中国保险市场上经营时间最长的中资寿险公司
中保国际
中保控股
富通人寿251>.05%股份
%股份
%股份
专业环境
总部在香港
中国保险(控股)有限公司简称中保控股,四大国有独资保险公司之一,是拥有30余家海内外机构的跨国保险企业
业务经营范围包括保险、证券、基金、投资、财务融资等金融服务领域
使太平拥有国有保险控股公司的企业背景
总部在香港
中保国际控股有限公司简称“中保国际”,是中国第一家在香港上市的中资保险公司,是中保控股的上市旗舰
经营人身险、财产险、再保险、再保险经纪和资产管理业务
让太平取得上市公司规范化运作的国际经验和强大的资本实力
总部在欧洲
富通国际股份有限公司简称“富通国际”,是一家成功活跃于保险、银行和投资领域的国际性金融服务集团