节能灯销售方案.docx

节能灯销售工作安排公司办公室的装修与设计,公司部门的确立,具体分为管理部,财务部,市场部,产品管理部,确定各部门人员的管理制度,以及薪酬问题,上班制度。产品的定价策略,大体上以总公司的为主,然后去修正。市场部的组建:利用网络发布信息招聘,,智联招聘,前程无忧,等等网站。在人才市场进行现场招聘。市场部的划分:EMC模式的销售团队,直销团队的,加盟代理经销商的销售团队。公司员工的培训:公司制度的培训,工作技巧的培训公司产品知识的培训。员工的责任与全力的培训。目标市场的分析:将产品的目标市场进行调研,针对目标市场针对销售团队进行划分市场。。前期,可以通过总公司的培训和本公司的培训不断学习,销售人员也可以通过对竞争对手的销售方法进行了解去学习,也可以在实践中不断去学习。对竞争对手的了解。掌握竞争对手的营销模式,包括公关技巧和营销路线,,包括优点和缺点定价策略。针对竞争对手的特点,总结和制定白己的销售方法和策略。包括公关技巧和营销路线。公司的制度管理。确保公司制度的规范性,公正性。严肃性。确保公司的指令和管理部和销售部主管的各项安排能很好地执行。销售人员的管理:前期对于新上手的业务员可以帮助进行市场调查,逐渐引导业务员白己进行调研,将市场进行严格划分,避免内部竞争。然后要求业务员在白己划分的市场上进行详细的调查,包括位置,乘车路线等等。并要求业务员每天制定工作计划,还要求他们严格执行,最重要是要及时检查他们的任务的执行度。业务员的激励和解惑,业务员在每天的工作肯定会遭遇挫折与打击,所以这就需要我们公司的主管的激励和解惑。激励是个长期的过程。解惑是主管在白己以前的经验中遇到的问题找到答案,帮助新业务减少困难。公司的产品管理:,针对每一项产品的支出必须做好登记,实行产品责任到人的制度。