电信3G手机促销方案.ppt

3G手机宣传推广方案
市场部
2009年7月
背景
天翼上市初期,面临着很大一个问题就是终端的匮乏,只有少数终端能实现真正的3G
功能——这对天翼互联网手机的定位无疑是致命伤!
随着天翼推广工作的有序推进,包括手机厂商的通力合作,三季度手机终端供应已经有
了的实质性的进展——目前尤其是带有3G功能的高端手机供应量有了很大的提升!
也正因为这样,我们将面临新的难点——如何推广高端3G手机?
这正是本案要讨论的~~
产品基本情况
现有基本促销政策
减免靓号预存费用;
预存话费半价购机
其他
促销政策
联合手机厂商赠送小礼品如手机挂绳、蓝牙耳机等手机周边产品
思考
从之前的预存话费送手机,到预存半价购机,现有的促销政策不足以吸引目标客户,我们需要换一种思路!
策略1——宣传诉求整合
在宣传诉求上,借船出海——整合在三季度传播主题“迎大运,大升级”上,
通过整合营销宣传带动3G手机终端宣传!
迎大运,大升级
——3G手机大升级!
2G升3G,随时随地掌控互联网!
(附带各主推机型的功能诉求——以畅游互联网为主)
促销原则:
“三不”
1、不可以让目标人群在购买过程中有太多思考的空间,否则会迟迟不能做出购买决定;
2、不可以给目标人群天翼手机长期打折促销的印象,否则会伤害天翼品牌形象
3、不可以掉进竞争对手的竞争陷井(移动、联通曾推出过许多类似的促销活动),否则我们的声势会被竞争对手所淹没。
“三要”
1、时间要紧促→短:转换价值的诉求方式,优惠不是天天有;
2、价值要真实→平:转换打折的促销印象,建立实惠关怀的促销认知;
3、购买要从速→快:转换促销的竞争模式,实施差异化促销模式。
策略2——促销手段差异化
手段建议:
1、压缩时间:
采取“每周一天优惠机会,每周2款促销手机”的策略,不留给消费者观望思考的时间,在最短的时间内快速做出购买决定;
2、打消疑虑:
告诉消费者我们不是打折促销,我们是“借天翼3G上市,实实在在送优惠”;
3、优惠有限:
优惠时间及优惠手机数量有限,先款先货,抢售完为止。
具体政策:
营业厅
渠道
自8月1日期,选择数款如8款主推机型,连续推出8个促销优惠日,采取“每周2天,每天1款”的促销策略,打出“1天抢购,售完为止”的促销策略,优惠日的时间可以固定为每周的星期天(注:即每月轮换一次)。
营业厅
渠道
政企渠道
在“每周一天,每周一款”的促销策略基础上,针对活动当天没有销售完的手机,由销售经理通过电话、邮件等形式作为客户关怀资源,进行销售,并适当给销售经理以促销激励。把“每周一天”宽限为“一周”,把这种宽限的权利“让渡”给销售经理,让政企客户觉得“这是因为销售经理带给他们的特殊政策,不