中国联通营销策划方案.doc

中国联通营销策划方案非常6+1团队队员简介:非常小队长:刘儒婷非常推销员:周群非常讲解员:李欢、朱显传非常策划员:吴叶芬、汪龙浦、林婷中国联通销策划方案目录前言一、市场调研…………………….1二、市场分析…………………….2三、SWOT分析…………………4四、营销战略及分析…………………….7五、4P分析………………………8六、CIS(企业形象)策划……….10七、广告营销策划………………12八、财务预算……………………15九、总结…………………………16附录前言近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份<联通移动类通信业务营销策划书>,希望经过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。:问卷调查我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二:网络调查我小组成员经过上网查找相关资料,,%,同时随着到,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。,人均GDP已突破1100美元,并以年均增长7-8%的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费依然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,能够想见,联通面临着一个巨大的机遇。:消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为她们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为她们首选。以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。运营商方面:联通公布的财报显示,,,%。截至底,GSM用户数达到13,,%,全年净增用户1,。同时,公司加大了包括GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度,%,%。宽带用户为4,427%,净增853万户,%;,%。,达到4,,%%。本地电话用户数达到10,。可见,联通正越来越受到社会的欢迎。,面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化,国内信息化与工业化融合和”扩内需、保增长”的新机遇,以及国际金融危机带来的风险和挑战,公司将紧紧抓住发展3G业务的契机,实现”融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。公司将进一步提升宽带网络的质量,不但要巩固优势,还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场,提升市场占有率。 中国移动中国移动发展较早已经有比较完善的网络,比较优质的服务,利润在电信行业中暂时最大,初步形成了自己完全知识产权的东西,虽然,营业收入达到4,,可是,%。待开发潜力不大。中国电信电信现在已经推出了3G,宣传的是手机宽带,现在电信的手机通话质量还不是很好,而且在南方固话方面占据垄断地位,虽然在北方处于劣势,可是中南方比北方高出很多,而且电信起步较早,整体基础设施建设要优于联通,从整体利润看电信高于联通,可是,限于固话的缺点,潜力有限,在以后几年中变化不大。简言之,联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信。但联通是一支年轻的队伍,国家给与的优惠政策明显倾斜,随着新技术的开发的加大,联通潜力无限。:Strengths(优势):1)品牌——   联通品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下,起到了打破垄断、促进竞争作用,进而推动中国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象,深受消费者的厚爱。2)服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就能够完成其所需的各种服务项目3) 价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜。4) 政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小其和中国移动的距离