2016思维制胜1ppt课件1243引言目标客户定位分析构建目标客户模型结语目录CONTENTS2ppt课件我怎么找不到客户?说了半天客户怎么都不签约?3ppt课件1-1调查结论95%5%绝大多少伙伴都有这样的问题这些伙伴都不打算做保险了4ppt课件1-2研讨问题出在哪?5ppt课件1-3分析谁是真正的目标客户?目标客户的形象是什么样的?你如何描述你的目标客户?你的目标客户到底是谁?6ppt课件1-4走出误区卖点≠ 需求7ppt课件目标客户定位8ppt课件2-1一个故事美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员:“指挥官最重要的能力是什么?” 一学员举手:“Sir,沟通能力!” 教官:“扯淡!” 另一学员急忙抢答:“Sir,个人魅力!” 教官:“放P!” 全班鸦雀无声,教官严肃道:“看清楚哪里才是真正的战场!”9ppt课件2-2目标客户定义和特征定义:营销员根据公司产品的性质而设计的客户方向特征:1、客户对这类产品有迫切的需求;2、客户有能力购买;3、客户有符合购买要求的条件10ppt课件
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