促销赠品选择三条原则.ppt

促销赠品三条原则在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则:(一)、保持与产品的关联性(二)、设计程序简单化。令(三)、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。我们深切地感受到,要成功地设计产品的促销方案是有套路可循的,毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品二是所赠的品种具有很强的吸引力。案例一:“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。点评:赠品放在产品包装里面不易流失缺点:漂亮的赠品不易被消费者准确感知需设计一块地方为透明包装以显出赠品令案例二:“福临门”食用油加护手霜,好油好手烧好菜令滋润为全家操劳一年的双手:活动期间购买福临广食用油1瓶,即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜(40克)1支点评:产品陈列效果好,能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出;缺点:赠品容易被不良商店主或批发商拆除;同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。案例三:“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送买蝶妆满200元,获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装套点评:此案例有一定的局限性,只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。案例四:柯达千言万语,不如一张相片贺卡在柯达冲印店,柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑,配上合适的边框图案,花40元,为你度身定制“相片贺卡“;在花10元,就可获35元精美艺术相框一个。点评:开展付费赠品活动,赠品必须具有很强的吸引力;而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。案例五:红桃K给最爱的人,送最用心的礼在端午期间,买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶,多买多送点评:此促销赠品可以一并送给使用者,实际上给“最爱的人”送的是两份礼品,但促销成本比较高。憎品促销操作八要点(一)、先声夺人:广告信息准确发布在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点,方式方法;促销由头;赠品推荐等讯息发布出去