房地产行销拓客方案撰写人:___________日期:___________房地产行销拓客方案方案一:社区拓客出招地点:社区便利店出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。付出:,10万只=。回报:轻松拓客进社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只,,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。方案二:事业单位拓展出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器:制作3万支广告笔,免费送给各单位。付出:,3万只=。回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?方案三:扫街杀器出招地点:各条街道店铺出招武器:制作鼠标垫1万张、广告扇2万个,免费送给各店面付出:鼠标垫2元/张,,:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫,横扫1万商铺,长期覆盖1万小老板,回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事,送个广告扇,开店的都是识字的,一个扇子准要保存一个夏天。综合评价:据不完全统计,各县市项目购房群四成以上客户都是个体户,迅速覆盖三-四万个商铺,基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。变招:写字楼同样适用。方案四:深入阵营出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等出招武器:印刷2万副扑克牌,各点定期派送付出:,合计3万元回报:每店送个20副,1000家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大
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