激励销售员工奖励方案.doc

激励销售员工奖励方案撰写人:___________日期:___________激励销售员工奖励方案销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美,但是,随随便便褒奖销售员,可能会被销售员误解或轻看,会认为领导没有原则。夸奖员工,要因时、因人不同,而采用不同的方法,懂得赞美技巧才是一个成功的领导者,以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然,顺其自然不做作。2赞美要简单扼要,一句“你太棒了”就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机,成果出现时立即夸奖。4小题大做地赞美。也可以采用小题大做,大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员,间接传到当事人耳中也是方法之一。6在全体员工面前赞美,例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美,二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客,庆祝部属的成功。9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容,赢得认同感。二、十五个激励方法1、开发好产品,能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系,他们觉得相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗,颁给表现好的销售员时,也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高,管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到,销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任,让销售员有适当的决策权,当然,要给他们指导原则,但让他们有机会做某种决定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励,你能力足够强,付出足够多,收入足够多就不是梦。11、成就。所有激励因素的综合就是成就,它带来满足,付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作,争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道,表现最好的人会因其努力获得奖励。13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准,是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法,就是提供定期的训练课程,以增进销售技巧,产品知识,时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的改变就是业绩配额年增加的话