宣传方案1.docx

盐城分行个贷产品宣传营销方案(草拟)一、宣传主题“按揭利率再创新低、筑家计划提前实现”二、宣传范围盐城市区一、二类地段所有在售楼盘三、宣传时间:今年9月7日至12月30日四、宣传内容一手房按揭贷款利率最低享受85折优惠;个人易贷类贷款利率浮动灵活、期限长等特点;旅游一卡通特色功能和开卡“五免”的宣传;现场推广“南京银行盐城分行”公共微信扫描;五、宣传方式(一)“媒介”宣传前期可采用电视、电台、报纸、发短信、打电话、微信推送的方式进行相关宣传,人员联系相关单位(详见附表),制作表格、设计宣传语。(二)“现场”宣传:A方式:通过网络查询和关注媒体宣传的方式,首先筛选出盐城市一、二类地段主要在售或预售楼盘销售情况良好的优质楼盘,再分组进行实地察看、现场走访、传单散发(包括周边主要商场、菜场、超市)等形式大力宣传我行个贷类产品和旅游一卡通产品。B方式:通过主动登门拜访房产售楼中心负责人的方式,积极宣传我行住房按揭类贷款优惠政策,说服对方向我行提交客户申请资料,用服务和效率取得开发商对我行产品的信赖(前期可在其摆放“易拉宝”以及宣传折页等)。C方式:主动对接市区几大房产中介公司,营销我行目前实行的优惠按揭贷款利率政策和奖励措施,并延伸洽谈与其挂靠的开发商进行合作事宜。六、人员安排:第一组七、奖惩标准成功营销一户楼盘开户准入的小组成员人均 200元奖励;成功放款一笔住房类按揭贷款,奖励营销人员50元(中介费用另算);月度内营销成果最低标准:2户楼盘成功开户准入或10笔客户资料提交;八、评比要求三个小组以月度为周期,次月5日前对每组进行一次评比,取被奖励金额最高的小组得第一名并奖小组成员人均1000元(未完成最低标准的小组不进行排名奖励);月度内未完整最低标准的小组成员人均处罚1000元;九、(详见附表);,出行营销次数不限,原则上出行需2人,如遇当班工作特殊情况可由另一人代替或取消。在申请人提交相关小组基础材料后,一日内须回复是否可以申请本笔贷款;在申请人提交完整材料情况下,三日内将申贷审批结果(放款通知)告知申请人(房屋中介)营销小组原则上每周都要有出门营销成绩,特要求各小组在每周五例会中作本组一周营销工作汇报或营销经验交流。营销楼盘如遇对方小组成员人脉关系户不再进行重复营销,在提前勾选告知对方小组情况下自行调剂或删减,营销成绩以最终成功准入开户数和成功放款户数为评判标准。按每次实地营销记录(现场拍照留存备查)为准,补贴营销小组交通费50元/次。2015年9月1日[城中、河东楼盘]:紫御府、万泰时代城、集云文泽府邸、维也纳花园、五洲国际广场、明悦景庭、紫缘公寓、豪德商务广场、佳和名居、国园壹城、金座广场、南门华府、中江嘉城、悦达悦珑湾、先锋银座、同曦鸣城、圣华名都苑、华城新村、金大洋花园、水岸名都、华兴瑞都国际、中建城中壹号公馆、和风雅居、华府景城、华兴嘉园、钱江方洲、海华云顶、澄达东景苑、翰香花园、奥景华府、驿都金庭院、月湖花城、华建颐园、绿地滨湖城、华建雅园、在水一方、绿地天成苑、太和名苑、绿地商务城、朗地英都、力拓悦城、平湖鹂墅、高教公寓、城东一号、翰庭雅苑、富建都市壹号、新河湾、景山名门、坤源-绿