增员意愿启动1ppt课件增员的形势2ppt课件中国大市场“欲独霸世界,先逐鹿中国”——“99上海<<财富>>论坛全球最大500家企业,289家投资中国全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处“如果每个中国人都买一顶我的睡帽,我就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人3ppt课件2003年中国寿险市场状况在世界经济全面衰退的情况下,中国经济却以7%的速度递增,而保险业的保费增长速度远远超过了中国经济的增长速度。,,增幅为32%,,,增幅为43%。4ppt课件我们必须学会两条腿走路在寿险行业我们不仅可以销售我们的产品,我们更可以销售我们的事业机会,这样,我们才能在寿险业获得真正的成功。5ppt课件寿险事业发展的程序:推销——组织——管理——经营(增员)(主任)(经理)推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。推销是盖房子,组织发展是买地皮。6ppt课件在寿险公司里:寿险业务员可以分为三等人第三等成功的人:永远都是行销人员第二等成功的人:靠增员做出业绩的人第一等成功的人:靠组织的人虽有参天古木之绝;不如枝多叶茂之久小成功靠自己;大成就靠群体有组织做大生意;无组织唱独角戏7ppt课件增员=/组织发展增员:主管行为公司行为要我干组织发展:自我行为自我发展我要干8ppt课件关于意愿产生的一个实例妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈:现在开始吃你的菠菜!宝宝:我为什么要吃???妈妈:因为它可使你变得更壮!宝宝:这不是好理由!妈妈:它可使你健康!宝宝:这也不是个好理由!!妈妈:它含有大量的维他命。宝宝:这也不是个好理由!!妈妈:它含有你血液中所需的铁质。宝宝:这也不是个好理由!!妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的点心!!宝宝:这才是个好理由。9ppt课件意愿导致行动!10ppt课件
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