XXXX6号楼蓄客方案暨vip办卡方案建议.docx

XXXX6号楼蓄客方案暨vip办卡方案建议20120709XXXX6号楼蓄客方案暨VIP办卡方案建议一、办卡方案思路:在6号楼的营销蓄客时间紧任务重,为有效提升蓄客办卡量有以下几点建议:提高初次办卡优惠幅度,“总房款优惠15000元”在宣传上可以更具吸引力,提升办卡量;考虑到天气与地域原因,减少VIP卡升级次数,仅在最终客户意向性选房和算价时进行升级;为提升办卡转化率,建议提升“升级优惠”幅度,凡缴纳诚意金客户均可再享受“总房款优惠20000元”,刺激客户升级欲望。办卡时间:起始时间2012年7月21日,截止时间开盘前一天办卡说明 一人限办一张VIP卡,一卡限购一套房屋。办卡所需资料:客户身份证原件或复印件、以客户或直系亲属为户头的20000元存款证明。VIP卡记名不可转让,仅供持卡人本人及其直系亲属购房使用有效。如遗失本卡须持本人身份证至各销售中心挂失有效。VIP卡的办卡客户享受购买住宅产品如下权利可获得项目二期6号楼住宅的选房权,并可享受VIP卡购房优惠(详见优惠方案);其开盘过程和结果由重庆新港房地产开发有限公司指定合法公证处公证;此次VIP卡所有优惠仅限项目二期6号楼开盘一周内购房有效。每阶段办卡升级享受的相应房款优惠以购房优惠凭证的形式发放给VIP卡客户,并在签订《商品房买卖合同》时抵扣相应的房款。开盘时间以重庆新港房地产有限公司通知时间为准备注:销售经理可以根据办卡客户实际情况酌情考虑优惠措施调整,最大幅度不超过本次VIP认购活动的累计优惠。VIP卡办理及升级说明VIP卡办理时间(暂定,最终以实际时间为准)优惠幅度及说明升级及说明一阶段2012年7月21日至总房款优惠15000元如未在二阶段进行升级,此(免费办卡)2012年8月10日VIP卡客户购房只享受总房款15000元的优惠,且不享受优先购房权二阶段(VIP升级)2012年8月11日至2012年8月18日本阶段办卡,享受购房总房款优惠30000元;如一阶段客户本阶段至销售中心升级,则在一阶段办卡优惠15000元的总房款优惠基础上,增加总房款优惠20000元,累计优惠可达35000元如本阶段新办卡客户,可享受一阶段办卡10000元的购房总房款优惠。(但考虑到营销需要,一阶段5000元购房优惠可作为置业顾问逼缴纳诚意金时使用,由现场销售经理灵活把控)备注:凭VIP卡各阶段升级的次数可享受相应时间段内的相应优惠,一套住宅限使用一张VIP卡。客户在不同时间段对VIP卡进行相应升级,并由开发商签章确认,每段优惠仅能计算一次。合同房价=(原总房价-VIP卡优惠)×其他优惠。认购后按照开发商所通知的准确时间完成签约并完清相应款项,则客户可享受以上优惠,否则不予享受以上优惠。办卡流程:办卡客户需带上身份证、20000元银行存款证明。办卡客户需详读并了解本次VIP卡办理须知、填写VIP卡申请表、VIP卡协议书等相关文件,并确定自愿参与本次左岸陈桥二期VIP会员活动置业顾问核对银行存款证明,并留底存档。置业顾问指导办卡客户填写《左岸陈桥VIP卡申请协议书》,按卡号编号(一式二份),置业顾问持已编号的申请表、协议书交与客户签字确认,并通知销售经理确认登记。客户留存《左岸陈桥VIP卡申请协议书》原件一份,发放VIP卡、15000元左岸陈桥二期6号楼住宅购房优惠券。VIP升级:客户携带《左岸陈桥VIP卡申请协议书》以及VIP卡到售房部进行房屋预选和算价,同时缴纳诚意