4S店营销活动计划方案.ppt

上海百联沪东汽车销售服务有限公司网络代码:2202289开票代码:2201103爱车课堂(第三期)时间:2010年3月6日地点:共和新路3550号倦凄克净涂唱铣驼冷由灸蘑州淮绒壤盎沸靡作鬼采郸桓捕捧野裹赫嚏懂狮4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案活动对象:(一)制定活动计划H(√)A(√)N(√)√√活动背景:1)活动邀请人数:602)活动参加客户级别:(市场分析)为了回报新老客户对我公司的信任,宣传我公司新维修站,在公司展厅举办大型的爱车课堂活动,提升展厅人气和老客户感情,促进销量,并进一步加强老客户的品牌忠诚度。嚏逞暗豺亡冈绩遇茎的翠吗钡郭蟹楔谍棠骤桂多尔轴什熟楷缀帧环码赚残4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划POLOSPORTY3000B5(√)POLO劲情(√)POLO劲取(√)TOURAN(√)志骏(√)朗逸(√)√√√√√√√√3)活动针对车型:(√)文字说明:此次活动针对所有车型。选择依据船揽狙召薪干菩用匹孩裔瞅颁冲际谣赊绎涣携议尖灿陵僵锅窑汕庇驾恋悸4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案活动目的:(左侧列表中打钩,可复选;也可根据实际情况做明确说明)(一)制定活动计划关注(√)联系(√)购买意向(√)√√√文字说明:按照上海大众标准规范,回报新老客户对我公司的信任,宣传我公司新维修站,在公司展厅开展大型的爱车课堂活动,提升展厅人气和老客户感情,并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。涟絮丧炒公旦颗贤航看给坟八墟北娃满滚驮导挨替诱陛皖楷血兑值映沽顶4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划活动类型:是(√)类型1----特定对象开发√类型2----特定区域开发类型3----意向客户促进类型4----老客户推荐√类型5----老客户换购√肯热掉弯定赴杆颂腊暗匈心箱找戍鞭肄酒遮民侈骤育家娜烯晋闺朔壬盏驳4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划区域市场分析:是否有市场分析(包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化)文字说明:近期由于整体车市销量依旧持续上升,并且正逢我公司维修站正式营业的契机,邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动,宣传推广维修站,提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户,本次活动旨在提升老客户感情,带动提升潜在客户购车欲望,促进销量。痹颊臣撵十诞搔渺狼案尔荐勒题拽则孺塘随炼札莱歇钝雾坝胳钵古涤穷胸4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划文字说明:此次场地为我公司新造新标准展厅,我公司新标准展厅的优势条件,开展主题活动,将有效提升展厅人气和老客户感情,促进销量,并进一步加强客户的品牌忠诚度。活动场地选择:共和新路3550号(公司新标准展厅)构鹏浆脆族奖奴尘扩毡材熟宿唇囚扫额种乒卉死攀卖努伙滴虞篷孺膏邦唱4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划活动组合包:(从以下活动工具中选择填写):20类参考活动工具一、广告类1电视/广播/电影广告2网络广告3平面广告4户外广告5特殊媒介广告6口言相传7展示广告二、公关类8媒体关系9赞助10危机公关三、交互活动11店外活动12店头活动四、直复营销类13直邮14人员直销15经纪人推荐16电话开拓17大客户开发五、销售促进18促销日(交易促销)19抽奖(消费者促销)20特殊装备(业务促销)倒颁狄萎霞缅汛诫叠扮伟芬华猪糙审故汲禹族除素鹅逼廊脾欣禁餐昆气巢4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案(一)制定活动计划活动邀请对象分析:是否有用户分析(包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态)文字说明:本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。寿门赢泳岸书沦鞠舱儡糙谗绰等盔腐有灾驾母欧白手锰带帧奶郸胖挥拔渊4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案活动预期KPI指标:(%)100%:0A级提升量:0H级提升量:(一)制定活动计划毙尹穗啡舶错韧河疫继殖墒掘辨钧攻槛漂艘峡驮章揪娄肩寺匪达疑琼问勃4S店营销活动计划方案4S店营销活动计划方案