房地产营销拓展.doc

英伦天地拓客方案在池州楼市还处在低迷时期,商业地产销售不景气的情况下,众多开发商调整营销策略以商铺主打市场,众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺,造成商铺积压过多。现很多开发商不得不采取招商和销售同步进行,但必须借力取一些营销手段,才能最大化刺激成交。结合本案的实际情况,当前下阶段的推广以拓客入手展开。,意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费,成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。但拓客有不同的方式,现介绍五种适合本案的拓客方式:*商圈派单*动线堵截*社区覆盖*企业团购*客户陌拜二、拓客工作计划*周边城市拓客工作安排1、拓客计划*周边城市、县拓客计划本阶段将对安庆、铜陵、及池州市东至县、石台县、青阳县进行覆盖式宣传推广,具体安排如下:周边城市、县拓客计划表拓客时间派单区域人员派发数量备注待定安庆市迎江区101200份单页、100份海报、200份扑克牌区域选择:周边城市区、县、,以市、县为主,镇为辅。派发物料(单页、海报、扑克牌)扑克牌做留电筹码、海报与贴商铺为主、单页大量派发。3、两人一小组,壹人发单页,壹人贴海报(商铺、住宅等)安庆市大观区101200份单页、100份海报、200份扑克牌安庆市宜秀区101200份单页、100份海报、200份扑克牌铜陵市铜官山区101200份单页、100份海报、200份扑克牌铜陵市狮子山区101200份单页、100份海报、200份扑克牌铜陵市郊区101200份单页、100份海报、200份扑克牌铜陵市铜陵县101200份单页、100份海报、200份扑克牌石台县城向镇上推进101200份单页、100份海报、200份扑克牌青阳县城向镇上推进101200份单页、100份海报、200份扑克牌东至县城向镇上推进101200份单页、100份海报、200份扑克牌2、拓客准备物料准备(每日)事项数量备注单页3600份项目地产形象信息dm单页(区、县各1200份)海报300份项目地产形象信息dm海报(区、县各100份)扑克牌600份留电(区、县各200份)帽子20顶\衬衫40件衬衫需要换洗马甲20件\10人坐车辆1辆\客户登记本1本市、县、镇宣传拓客登记人员拓客人员每天根据派单人员变动情况,在每天正式出发派单前,由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。三、拓客团队管理制度(一)制定本制度的目的为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量,充分挖掘外拓团队的拓客潜力,在相互竞争中激发员工的工作积极性,现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。(二)外拓组人员架构总指挥1人外拓人员20人负责人1人置业顾问4人负责人1人物料配合、数据登记、督导1人拓客人员10人(分2个小组,每组包组长5人)项目处接待4人市区拓客县、镇拓客拓客人员10人(分2个小组,每组包组长5人)(三):负责整个外拓活动的执行把控。:带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。:认真对待外拓客户,积极主动向客户介绍项目及优惠信息等,高标准完成任务;完成《拓客登记表》登记。:每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call客数据,各岗位人员的指标完成情况。(由总指挥兼职)负责拓客团队巡查,对象包括拓客组负责人、小组负责人,各小组成员;检查各小组成员到岗情况;巡视工作执行情况,巡查内容包括:小组成员说辞、规定动作是否执行到位,小组负责人和小组成员是否违纪,对违纪情况进行及时制止和处罚。(四)拓客时间及拓客目标外拓时间为:待定拓客目标为:目标登记客户10000组。(五)组织管理入职考勤管理人员入职及面试由乙方负责,报甲方后勤人员报备,制定考勤表格,在拓客期间,拓客组组长每天要认真核对组员,并由组员亲自签字,以便统计。)拓客数据由组长统计后交负责人,负责人确认无误后以指定格式电子稿发送至数据管理专员进行汇总。2)数据上交时间:上午拓客数据要求于13:00前完成对接;下午拓客数据要求于17:30前完成对接。,并逐一进行考核,考核通过后上岗。,主要内容如下:*当日工作总结、抗性问题梳理*每日拓客数据的更新及通报;*拓客考核结果的评比;*早晚会需做好详细的会议记录;(六)激励与考核指标薪酬构成=基本工资+绩效奖金+成交奖金基本工资:即小组成员通过每日的拓客工作获得的基本收入绩效奖金:根据绩效考核标准进行发放的收入成交奖金:通过完成成交获得奖励性收入团队奖:按照各组实际的指标完成