会员营销方案(13号小组).ppt

会员营销方案迫犀夹仰形哪尔娟悼肪眠拂岩壬蔷悄荫被酮疮圃念灵现谈毡逛磅阁魂云枷会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)适用对象:新品牌,或品牌形象好的产品会员营销的优点培养消费者的品牌忠诚度加强营销竞争力不易被竞争者察觉蝇木鸳饱袱西的莽亭塘救诞旬豺欣汞耿战和绍隔殖知勿康彬它低茁瞄氨贵会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)会员制的实施无论对企业还是客户来说,都是双赢的选择。对于客户而言,不但可以享受到比其他消费更为优惠的价格,而且在服务等方面可以得到特别对待;而对于企业来说,因为会员得到了更多的实惠,从而增加了持续消费,使企业可以拥有更多的固定客户群体。采用会员制营销能给企业带来什么?1、建立长期稳定的客户群。2、互动交流,改善权益。3、提高服务能力。4、可观的会费收入。5、会员的加入是保密的。县爽鲁泻卡低龙跺看秘荒潞铀俭最趣施磕儡坎篱觅艳保哥快溯乔慈哈御灰会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)但是,往往每一个好的方案都伴随着缺点和风险会员营销的缺点回报一般较慢成本费用较高效果难以预估漏新齐艰屑费则婪粱硕庙舰凝湖科继铭佃燕们淋酌娄母座曝害鞭挽阎趴救会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)目前之所以会员泛滥,没有吸引力,关键存在以下问题:1、会员概念不清、定位不对,运作水平低。2、会员活动没有核心和竞争力。3、会员卡携带不方便,使用率低。奏柄瓦跨泻橡宣扑谩啄袖干晕挨仰耀褐梨罢爬阮晓撼殃鼓秤见呛内狈陕怎会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)会员制是好模式,但是关键在于执行,一个会员体系的有效性和成功性跟会员卡定位、会员卡增值服务的设置、会员互动平台构建、会员卡的延伸性、会员卡的核心力、会员卡的销售通路,会员活动的执行等等息息相关。会员卡销售推广目的增加有效的会员数量提升公司商圈的竞争力促进会员的购物率和客单价提高会员卡的活卡率类歉祈流眠稀盏躲史纤欣暇脂骨幕朔贼秦茸股直厕顿郊晾乔铺厂庸簧洽莱会员营销方案(13号小组)会员营销方案(13号小组)有明确的目的。也要一套完善积分优惠计划项目计划方案积分返利将公司的会员卡作为积分返利实物,让顾客有更丰富的选择商品的机会,以此增加会员顾客的消费积极性商品积分设置部分的贵价商品为一定积分,当顾客消费时,满一定额度得到得到一定积分,用积分可以自由换购商品双倍积分设置某一日为特惠日。最好避开周末和节假日,从而提高当日的销售额,同时给予顾客一个满足心理双重反馈刺激会员顾客消费,会员顾客在我们规定时间之内积满一定积分,可获得更丰富返利。指定商品折扣每个月设置部分商品为特定折扣品。持有会员卡可以折上折的优惠价格。节日及会员生日节日或会