净水器代理商销售模式与方案.ppt

净水器代理商销售模式净水十二年品牌------多一份努力,做健康的我!------一、分销商销售二、直销三、会销(开会销售)四、网络推广、销售五、展销六、电视销售七、活动促销八、租赁九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场十、专卖店十一、与房地产开发商或装潢公司合作十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购十四、体验营销一、分销商销售镇级经销商县级经销商市级经销商1、分销商销售也称“传统销售”,它的特点是:一年或二年后对分销商进行整合广泛招收各级分销商在当地范围(局部范围)内招商采用刊登广告、发邀约函、开会等方式该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从厂家进货赋与该地区独家经销权或总分销权2、划分经销商的标准及结果:标准业绩能力忠诚度结果县级(一级)镇级(二级)乡级(三级)双方签订协议3、安之源对代理商的支持:培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成当地范围的分销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个,假若每个分销商一年卖一百台,代理商的总销售量可达到上万台。某代理商经营四年来,目前当地有50个分销商,据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器,以每一台净水器代理价1000元计算,该企业一年的营业额为:60台×50个×1000元=300万元例:二、直销直销传销不同之处销售产品销实物点人头销售对象对门店对个人培训自愿报名来去自由限制人身自由纳税遵章纳税逃避税收国家政策虽屡遭举报但安然无恙明令禁止相似之处广泛的销售网络独特的销售模式振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程