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宁波鄞州乐园开业计划BPþ【汇报人】孙宜春þ【汇报时间】宁波鄞州项目&商圈概况宁波鄞州万达广场位于宁波核心商圈大商业综合体的主要竞争对手为:印象城,联盛购物广场。儿童娱乐的主要竞争对手为:印象城中的神采飞扬游乐公园、万达广场的奇乐儿儿童主题乐园、联盛购物广场的快乐城堡。神采飞扬游乐公园:面积:1562平方,价格体系:10次卡280元20次卡460元季卡400元年卡980元奇乐儿:面积1250平方,价格体系:充值300赠送120元=420元充值500赠送300元=800元充值700赠送550元=1250元快乐城堡:次卡60元充值300元10次(十个月)充值400元16次(一年)以上儿童业态发达均在万达3公里以内。宁波鄞州项目周边分布周围2公里除了万达住宅外,新都美地、都市森林、宁兴城市花园等高档社区。方圆5公里:1、大大小小幼儿园共计8家。2、医院2家。3、月子中心3家。宁波鄞州儿童业态综合判断儿童游乐场所:游乐项目较为齐全,价格偏高,设施设备新颖,服务意识好。早教:当地早教市场众多,多数集中在卖场内占市场80%左右,写字楼舞蹈等其他培训项目较多。摄影:摄影市场众多,平均价格为3000-10000元派对:派对基本在游乐场较多,市场单独派对没有。宁波市场的大环境是儿童产业较为成熟,价格偏贵,市场接受度较高。市场分析应对方案神采飞扬:优势:印象城中儿童项目品类集中,周边没有竞争,所以价格偏贵,人气也非常好。劣势:印象城整个广场的客流量一般,没有办法与广场的客流相结合。公关策略:1、开业前针对印象城周边的小区进行重点公关。2、利用万达广场的资源对周边大肆宣传。3、针对其价格作出我们的价格体系,吸引客流。奇乐儿: 优势:店面在万达广场,万达周边的家长孩子认知度很高劣势:店面在万达广场最里面,宣传力度低,服务意识很差公关策略:1、在奇乐儿门店前做一个固定的宝贝王宣传点,让奇乐儿的客户更快的了解到宝贝王的开业时间。2、利用万达广场内的资源宣传宝贝王,提高宝贝王在万达广场内的知名度,吸引客流。3、针对其价格作出我们的价格体系,吸引客流。快乐城堡:无竞争力,不做竞争对手考虑。人员计划人员计划组织架构 招聘渠道 人员到岗 培训计划财务计划乐园开办营销费用万类别办公物资营运物资场地租赁人员费用劳保用品营销费用预算其它营销费用分解表43万阶段渠道费用开业前活动搭建、赠品物料、广告投放等250000开业期外场搭建、内场促销0开业后物料更新、互动活动等0物资计划乐园地采物资清单、采购计划、时间节点、负责人重点事项计划行政:拜访万达商管、院线、政府行政单位拜访。工程:时间节点、跟进计划证照办理:证照清单、时间节点营运:信息化、标准化体系、客户服务、培训、开荒保洁、开业营销:市场调研/会员&预售/宣传推广