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业务培训昨天今天明天(过去)(把握)(X)我们要把握今天的机会:政治机会文化机会经济机会:a、做生意:大,投资……小,地摊……b、为别人打工,(愿意为别人打一世的式吗?)c、务农,(种田)在中国内地有三种营销方式:传统销售、传销、直销。而传销在国内是不合法的。今天我们了解的行业是一种直销方式。直销——————网络连锁销售(业务员)(消费让利)现实生活中的连锁是:由11家以上相同的店面所组成的经济实体。还有现在由于政策的原因:毛(下乡)邓(下海)江(下岗)为什么会造成下岗呢?原因:1、企业的规模太小2、产品的质量不过关3、广告的宣传力度不够。下岗意味着什么呢?工人失业;社会就业压力增加而我们这个行业则为这个问题补充了不足直销又分为两种:(有店面)(无店面)这两种营销共同的特点是:相同的产品、价格;统一的设计风格;集中采购(降低成本、杜绝假冒)变单一为共同所有。网络连锁:(传统)(多层次)我们的行业属于多层次的直销行业。是负责任的行业(以人为本,以教育为主)在我们的行业里:1、单纯的顺向思维是不可取的,应把顺向思维与逆向思维相结合;2、抛弃你的“穷习惯”3、受挫多,也要坚强站起来我们每个人都有:观念——思维——行动,但都不等于结果(命运)要认识自己(树立正确的人生观,价值观,世界观)活着的人————依赖性生活着的人—————创造性改变自己知足者常乐,拒绝了解新事物不知足者常乐,不断去探究。战胜自己(怕与恐惧)行动的本身可以突破一切障碍,但对于机会来说,有时候选择比行动更重要。我们公司的营销方式与传统的方式有何不同呢?渠道不同:传统,工厂——总店——分店(是一种顺向的销售)直销,工厂——总店————————沟通(业务员)双向我们公司的营销方式是一种双赢的行业,没有失败,只有放弃。获利不同:传统是有销售才有收入而我们公司是无销售也有收入。方法不同:传统是一种鱼杆钩鱼方式(是完全被动的)而我们公司是一种织网捕鱼方式(主动的)!你们认为这两种方式谁会得到更多的“鱼”呢???我们应该要主动出击,在现在的社会里,不要等着社会来改变你,而是应该由你主动去改变这个社会才能有更好的发展前景。我们公司有何重大的意义呢?对国家而言(避免了偷税漏税)对企业而言(避免了三角债)对社会而言(缓解就业压力,增加社会的收入)对个人而言(提供了创业与就业的平台)我们公司具有合法性,是符合《中华人民共和国宪法》的前提下确立的。坚持中国共产党的领导,坚持党我方针“以人为本,以教育为主”。我们的公司也是长久性的:市场大、符合WTO的要求,但会导至合作伙伴的初期不理解。我们公司追求的是合作伙伴,所以在我们公司里的所有同志都是合作关系,没有雇佣关系。为什么我们在异地也运作呢?经济因素的影响人们的消费心理市场的需要。也是注意天时地利人和:1、邀约时,气氛要好;2、占地利好约人;3、专一做,不受影响;4、成功人士群体大,量大;5、培养艰苦创业精神。为什么会使用如此的邀约方式呢?为了让你的朋友了解新事物;受负面的影响大(传销)你们的朋友为什么会用这种方式邀约你到这里来呢?谎言分为三种:1、黑色谎言(恶意)白色谎言(善意)红色