扬州锦苑一期开盘方案及流程方案.docx

锦苑NOBLEMANOR一期一标段开盘方案NOBLEMANOR目录 开盘方案开盘方案责任与 主旨 前提问题点第一次机动战开盘流术推盘实程施细则概要方案 实施细则开盘活动开盘动线NOBLEMANOR中国投资有限公司在中国的第一站开盘方案责任与问题点中信泰富在扬州的第一站任重道远……第一站的第一次开盘中信泰富的企业核心价值观所在应证明品牌价值的第一次展现……..………….;问题点时间短弹药少■场地:售楼处交付至开盘仅7天时间。■样板房:预计10月中完工,无法在第一次开盘时面市。■客户:正式蓄水时间短,梳理时间不够充足。■销售人员:培训无法系统进行,可展开的项目具体卖点及说辞单薄,实地适应时间短。■销售道具:到位时间仓促,部分道具暂时无法制作,公开信息量少。■预售许可证:即使20日取得,离开盘7天时间,方能对外收取意向金。■推量:第一次推案量少,内部客户较多。NOBLEMANOR开盘方案主旨一标低调热销二标厚积薄发主旨火爆完销志在必得第一次推案低调开盘,二次推盘制造火爆气氛。满足内部客户的需求。避免乱场、竖立较好的口碑效应。简化流程,加大一次推盘意向客户锁定准确性,预锁二次推盘客户。在小力度的宣传情况下开盘,仍供不应求,增加市场饥饿度。NOBLEMANOR开盘方案前提不可延误的重要时间节点及环节基本前提客户预证场地道具……….在9月10日前确认内部客户名单。在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证;10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证;11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。9月20日售楼处按时交付;内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成;配合人员(财务、银行人员、三保人员)就位。9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。NOBLEMANOR开盘方案开盘方案概要方案NOBLEMANOR开盘方案概要方案■分三次推盘:推盘栋号套数面积销售金额均价一次推盘E-02、E-068810023540468125392-.、-、-三次推盘E-03、E-05777858440216545602一期总体策略合计--292881603118415474分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/ 88套21日左右收取意向金提前进入一次强销准备9月28-10月1日一次强销期9月20日售楼处交付、预售许可证取得10月27日第二波推盘100套11月10日第三波推盘二次蓄水三次蓄水77套二标蓄水10月27—29日 11月10—15日二次强销期 三次强销期10月15日样板房交付NOBLEMANOR开盘方案概要方案■ 一期一标段总体销售回款计划目标科目9月目标10月目标11月目标12月目标目标合计备注(按套数)推案量套数8810077-265-金额(元)￥54,073,350￥62,267,208￥43,893,127-￥160,233,684套数大定70937712252大定率95%签约套数62837822244签约率92%金额(元)￥37,851,345￥51,698,048￥45,472,605￥12,810,690￥147,832,687回款量套数-598278219回款率83%金额(元)-￥35,958,778￥51,005,713￥45,783,877￥132,748,36707年一期一标段推案量计划完成:大定率95%;;签约率92%;;回款率83%计算标准:每次开盘,开盘当月大定率80%;签约率70%;次月大定率95%签约率90%;第三月签约率95%;回款率