观澜2011——观澜湖别墅推广销售案1市场部分2成交客户分析3价格制定4推广策略5销售办法>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>1、市场分布格局中央别墅板块净月别墅板块高新别墅板块净月别墅板块细分09年10年11年10年价格面均价均价供应套与长春均项目积供应去化去化均价面积供应去化去化均价均价万元/万/套价相比名称区套数套数率万/套区间套数套数率万元/平数万元/平平间弗朗226-16711468%-220270-1089386%-400100---504590%-210262-2727100%-220728000左右↓43%291291中信—————————270-403288%--230-41%净月300山国信305-524281%1300-320305-504590%--227-32%美邑320320精装修惠斯——————————2502020100%--↓%勒御翠——————————190-2020100%-50080-100————豪庭260御翠348-302480%1。35470-520324-1129686%-600二期约60-70套,后期41%以上园387380尚未规划合计29922575%55751392%370-430预计718—798套净月别墅板块潜在竞品09年10年11年10年价格与项目面积供应去化套去化均价均价面积区供应去化去化均价均价均价长春均价相万/套供应套数比名称区间套数数率元/平万/套间套数套数率万元/平万元/平远洋————————————————————50-100————地块融创————————————————————80————地块华瀚————————————————————未定————保利————————————————————40————净月合计预计170—220套高新别墅板块细分(含潜在竞品)09年10年11年10年价格与项目面积供应去化套去化均价均价面积区供应去化去化均价均价均价长春均价相供应套数比万/套名称区间套数数率元/平万/套间套数套数率万元/平万元/平融创——————————221-454089%-%上城281—————————306-351029%---16%320保利林语—————————269423788%1--↓%罗兰——————————245-542852%↓14.%香谷249逸墅——————————182-595288%-↓14.%蓝湾254新发翡翠————————————————————100————花溪太阳————————————————————88————世家合计23516771%310-350预计453套两区数据比对净月片区高新片区合计差额几何关系10年供应量(不计“”)%71%80%17%(/套)—1018套453套1341—(不计本案)套11年与10年供应量531—661套218套749—(不计本案)
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