鑫苑·逸品香山二期营销推广执行方案.docx

偉業顧問 B·A·Consulting【鑫苑·逸品香山】:项目团队组织架构及简历n第二部分:一期年前销售措施n第三部分:二期周边市场分析n第四部分:二期项目价格n第五部分:二期推广计划n第六部分:二期推广预算伟业执行团队人员外部业务支持专家智囊团国内外知名设计师、分析师团队,为项目出谋划策为项目提供海量客户资源及分销、推广渠道为项目提供高端客户资源及异地分销、推广渠道逸品香山2期人员架构表:共25人项目总支持:郑州公司总经理:孟珈亦郑州公司常务副总经理:李鹏飞营销总监:李海民策划经理:郭斌 销售经理:付耀辉销销客售售服策划策划主助专管理员主管主管211潘冲薛亚博名名名置业顾问15名内部业务支持运营管理中心为项目成功运营提供人员、资源、数据平台保障营销策划中心为项目制定核心运作策略,独立于执行团队外策略保障市场研究中心为项目提供高端客户资源顾问公司为项目提供产品方面的技术支持。伟业执行团队人员营销总监:李海民基本介绍:10年房地产从业经历,多次成功操作项目实现热销,擅长营销组织,把握营销节奏及销售团队管理;操作项目:郑州21世纪居住社区、郑州中凯城市之光、北京亚运新新家园、亿城碧水云天颐园、亿城西山华府、国兴观湖国际、北京龙湾别墅、领秀新硅谷、贵阳中国铁建国际城、鑫苑景园。销售经理:付耀辉基本介绍:10年案场操作经验,操作不同业态项目,并具有独到的案场管理经验;很强客户谈判与掌控能力;操作项目:江城、伟业硒岸、如果爱、芝华室、开封东方花园、鹤壁滨水兰庭、安阳中华学府、天下城、新郑名苑、嘉禾芙蓉园、中央文苑;策划经理:郭斌基本介绍:4年房地产从业经历,具有扎实的策略基础,善于策略把控、优化资源,执行力较强,具备多种类型物业操盘经验。操作项目:北京原乡美利坚、居易龙泊圣地、居易五云山、远大理想城、逸品香山1期;10目标回顾—伟业销售业绩2010年1月-10月,伟业销售业绩一览表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1-10月任务20001800200017502500175010507501000100015600实际完成14981182314035891954112211071183760101616551完成比例75%66%157%205%78%64%105%158%76%102%106%18000250%16000200%1400012000150%10000任务实际完成8000100%完成比例6000400050%200000%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1-10月2010年1月-,完成总任务106%双代期间:2010年4月份-,完成总任务110%年前一期销售措施===房源梳理======截止11月11日,项目房源梳理明细表:逸品香山1期房源及销售情况一览表总量已销售可售一期套数面积金额套数面积金额/万套数面积计划金额/万五房182268552029344911502230616012378632454942810705八层7106248833868026871062495337068410000商铺875042551473995725142613468230246829012717合计979943855967621589178731552332687862701771823422项目共计979套,累计签约916套,,套销售率94%;项目共计94385平米,签约87315平米,面积销售率93%;五层共计182套,签约150套,销售率82%。洋房累计均价7178元/㎡;八层共计710套,签约710套,销售率100%。高层实现均价元5394/㎡;商业共计87套,签约57套,%。商业实现均价10395元/㎡;2010年项目整盘总销完成95%,11月-12月目标完成4000万年前一期销售措施===**********来电200来访6150成交410050200短信户外拓展房网活动派单社区搜营销市场业专