长城服务器营销推广策划方案.docx

长城服务器网络推广方案摘要产品资料竞争品牌推广要求2产品资料至翔系列–工作组级E系列广泛应用于小型商业企业的办公环境–中档部门级S系列税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用–机架式服务器R系列从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用web服务多能系列–小规模应用,适合教育和小型企业应用龙翔系列(X系列)–大中规模应用,适用于大中型行业应用3竞争品牌DELL–PowerEdgeTM机架式服务器–PowerEdge高性能塔式服务–PowerEdgeSC服务器;联想–万全工作组级–万全部门级–万全企业级–万全机柜优化式–高性能服务器浪潮–机架式服务器–塔式服务器–功能式服务器宝德–机架式服务器(PT****T系列)–塔式服务器(PT****R系列)–功能服务器–教育服务器(PL-EC系列)4竞品投放(2003年度网络投放)•DELL200万•联想600万•浪潮300万•宝德250万5推广要求时间:2004年3~12月份目的:促进品牌销售,提升行业行购销售对象–行业用户教育电信游戏–大中型企业广告预算:130万6SWOT分析优势–政府背景,长城集团2000年归中央企工委直接管理–品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和IT设备制造为主业–产品性能超群,Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合劣势–宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱–给外界的印象是长城只做PC产品机会–2004年是中国经济飞速发展时期,教育、电信急剧发展–服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增挑战–竞争对手实力强劲–行业市场竞争激烈7受众分析目标受众–电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户–大中型企业受众分析:–行业信息化程度越来越高的信息处理–要求密集计算环境下对信息的批量处理–要求信息的稳定和可靠性–要求信息的高保密性8推广策略资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众综合门户类网站:–门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象行业细分类网站:–IT门户:覆盖IT从业人员做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信–证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险)密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售–电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传9