乡镇mini秀方案规划0225.pptx

:南京公司自2011年开拓乡镇市场以来,乡镇市场销量增长了3倍;截止2014年10月份,苏南318个乡镇共计完成箱销量,占分公司总销量的45%;2015年分公司整体销量增长至600万箱,乡镇销量增长率将达到近30%。结论:乡镇市场的销量增长将是整个苏南市场发展显著机会点。南京分公司乡镇分类主要考量指标为售点数和销量贡献,此外将人口和GDP作为综合考量指标分公司项目乡镇贡献型目标为61个,成长型85个,潜力型172个开发目标优先选择苏锡常核心城市圈乡镇,其市场潜力大、销量提升空间大,通路基础以及团队基础更加完善。￥4500商超、士多、网吧消费带有冲动性企业白领￥8000渠道类型多样追求品牌私营业主￥20000渠道类型多样重品牌的同时关注产品价值高附加值农业人群￥8000商超、士多、餐饮消费时较为谨慎大学生￥2000商超、学校、餐饮追求品牌,消费冲动苏南乡镇市场聚集着大量的中小型私营企业、大规模劳动密集型加工企业、物流园、专业批发市场和具有特色的养殖产业,其主流人群为新蓝领产业工人、企业白领、私营业主和具有当地特色的农林养殖业人群。地级市周边乡镇建有大学城的区域汇聚着大量的学生群体。:商超是乡镇聚焦目标人群的重要渠道;冲动型消费成为可以重点利用的营销动机;概述:截止2014年10月,乡镇市场人群培养活动共计执行558场;其中,促销买赠411场,小区赠饮68场,其他人群培养活动79场。在活动类型与活动场次的分配上仍已促进销售为主;小结就全年来看,纵观整个区域,办事处层面:人群培育活动开展,规模有限;以单纯促销买赠为主,形式单一,效果有限;-----乡镇品牌工作总结----–乡镇品牌项目总结----乡镇篮球赛比赛规模各区比赛场次参与赛区湖塘镇:18支队横山桥镇:16支队郑陆镇:12支队横林镇:10支队湖塘镇:46场郑陆镇:44场横林镇:36场横山桥镇:44场共计:170场湖塘镇、横山桥镇、郑陆镇、,经济总体规模大,约占区域经济50%以上分量;销售贡献率大2014年苏南公司销量中,乡镇贡献率在45%以上;人群培育项目单一从近三年的消费者培育项目来看,主要集中在小区赠饮项目上,且规模及品质有待提升;核心品牌项目初步布局大篷车项目和常州乡镇篮球赛策划及执行逐渐步入正轨,区域品牌影响力大幅提升;平台缺失从人群培育的平台来看,乡镇级市场缺乏有力的媒体、协会、俱乐部等常规培育平台;乡镇格局限制从地域距离来看,乡镇相对偏远,距离较长,对驻地推广开展常规人群培育来讲,是一种障碍,覆盖面,活动执行频次受限。