格兰仕微波炉广西地区营销策划方案.doc

前言本策划是为了提高格兰仕微波炉2011年在广西地区的销售和知名度而进行的广告策划,详细分析了国内的基本营销环境、行业状况。从而提出了在广西地区的广告策划。目录第一部分市场分析一、营销环境分析1、宏观经济分析………………………………………………………12、政策环境分析………………………………………………………13、市场文化对行业的影响……………………………………………14、技术环境对行业的影响……………………………………………15、人口环境对行业的影响……………………………………………16、营销环境的微观制约因素…………………………………………1二、市场分析1、市场规模……………………………………………………………22、市场销售额…………………………………………………………23、市场构成……………………………………………………………2三、格兰仕微波炉产品分析1、性能…………………………………………………………………22、设计工艺……………………………………………………………23、生产工艺……………………………………………………………34、质量………………………………………………………………35、价格…………………………………………………………………36、生命周期……………………………………………………………47、与同类产品比较……………………………………………………48、产品诉求点分析……………………………………………………4四、消费者分析1、消费者构成分析……………………………………………………42、消费者行为分析……………………………………………………43、消费者态度分析……………………………………………………44、目标消费者分析……………………………………………………45、潜在消费者分析……………………………………………………5五、竞争分析1、企业在竞争中的地位………………………………………………52、企业竞争对手分析…………………………………………………53、与竞争对手相比格兰仕的优势……………………………………54、企业主要竞争对手以往的广告对比………………………………55、美的与格兰仕广告表现策略比较………………………………56、总结…………………………………………………………………6六、总结分析…………………………………………………………6第二部分市场和广告策略决策一、广告目的和目标…………………………………………………6二、格兰仕中国红产品的广告定位:科技与时尚…………………7三、广告诉求对象……………………………………………………7四、广告诉求重点……………………………………………………7五、广告诉求策略方法………………………………………………7六、市场策略…………………………………………………………8第三部分广告表现策略一、广告表现策略1、广告表现的风格……………………………………………………82、不同媒介的广告表现………………………………………………8第四部分广告媒介策略一、媒介策略1、受众接触媒体习惯…………………………………………………92、媒体组合策略………………………………………………………9第一部分市场分析一、营销环境分析1、宏观经济对行业的影响:我国经济总量不断增加,以及国民收入增加下,人们对微波炉的消费需求不断增加。虽然前两年受到金融危机的影响但国内的微波炉销售日益增加。根据中怡康测算2009到2010国内市场销售量将达到1200~1500万台。2、政策环境对行业的影响:近年来国家政府连续推出家电下乡补贴鼓励家电行业的政策,国务院公布的第二批家电下乡产品目录中,微波炉产品赫然在列,并且把农村每户居民可享受补贴的台数增加到了2台。如果农村居民微波炉的百户保有量增加到50台,那么这将会为国内微波炉市场创造8000万台的市场需求作为家电一部分的微波炉其发展受到政策的鼓励也不断市场不断增大。3、市场文化对行业的影响:随着国民收入的提高,国内市场中购买商品本的消费观念已逐渐被购买“体验”,部分富裕者已经进入了享受型消费。4、技术环境对行业的影响:目前微波炉行业中悄然进入变频时代以取代微波时代,变频技术的核心是变频器,它通过对供电频率的转换来实现电动机运转速度率的自动调节,把50Hz的固定电网频改为30—130Hz的变化频率。同时,还使电源电压适应范围达到142—270V,解决了由于电网电压的不稳定而影响电器工作的难题。变频技术的节能还有降低噪音。能掌握这一技术优势才能扩大市场。5、人口环境对行业的影响:中国作为世界上的人口最多的国家人口将达到十四亿,而年内将成为世界的第二大经济体,这就意味着中国将是一个巨大的消费市场。6、营销环境的微观制约因素:(1)、基础能源原材料价格上涨,增加了家电行业的成本压力