2011岩******@6/24/2020模块一交易磋商与合同签订洽商交易前的准备工作交易磋商第十二章国际货物买卖合同的订立第一节订立合同的步骤第二节合同成立的时间与合同生效的要件第三节合同的形式与内容6/24/2020山东省青年管理干部学院案例导入—引例12011年7月,王杨大学毕业后应聘到山东锦丽泰纺织品进出口有限公司工作,成为一名外贸业务员,做出口业务。在外贸企业中,能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的重要指标。因此,王杨每天上班之后就一直挂在网上找订单。1个月的网上冲浪,他没有接到一票订单。王杨陷入迷茫之中。如果你是王杨,该如何打破僵局,怎样才能接到订单呢?6/24/2020山东省青年管理干部学院引例分析俗话说:“巧妇难为无米之炊”,外贸业务的“米”就是客户的订单。如果接不到订单,外贸业务员空有一身本领无处发挥;如果接不到订单,外贸业务员将会在激烈的竞争中被淘汰出局。可见订单是外贸业务员的生命,是外贸业务的源泉。在本例中,王杨对接订单有一个错误的认识,以为仅凭上网就能接到订单。6/24/2020山东省青年管理干部学院引例分析如果一个外贸业务员不懂产品,即使能在网上收到一些国外客户的询价函,最终也会因其对产品的外行导致无法留住客户。究其失败原因,是因为不懂产品,也不懂市场,或者说是因为还没有做好出口准备工作。6/24/2020山东省青年管理干部学院洽商交易前的准备工作洽商交易前的准备工作包括:(选择产品)(市场调研)▲熟悉商品深入生产企业,熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能力等。▲选择商品——选择具有比较优势的产品——选择易耗品——选择远洋产品——不宜选择价格低、体积特别大的泡货——(市场调研)▲市场调研内容(1)国际市场环境调研包括:经济环境、政治和法律环境、文化环境、其他。(2)国际市场商品情况调研包括:市场商品供给、需求和价格等三个方面情况。▲寻找国外客户途径(1)建立网站(2)参展(3)利用企业名录(4)利用互联网(5)广告宣传(6)▲寻找国内供应商▲选择合格的注册情况(2)解读供应商、生产企业财务审计报告(3)了解企业生产、经营能力及经营条件(4)测算企业实际生产能力
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