市场营销薪酬激励体系.ppt

市场营销薪酬激励体系设计方案人事行政部营销团队激励体系设计参考依据市场的变化有可能影响到销售预测心数据可能受实际产品制造和销售结构的影响☆数据根据2014年销售预测计算(2013年非全年生产)心根据公司2014年盈亏平衡分析,分为保守、可能性最高、乐观三种情况,确定销售总额考核目标:基础销售额为2256万元,目标销售额为4513万元,挑战销售额6769万元(产能利用率分别为10%、20%、30%)014年标准毛利率为32%,最低值为25%,优秀值35%2014年计划人均工资(含年终奖)79200元/年。◆2014年营销团队计划人数28人。职位分类管理者技术岗位职能岗位销售人员操作者总经理产品设计类财务类销售类市场类磨削工人力资源类高级经理应用技术类行政类经理产品工艺类生产计划类检验助理经理仓储物流类数控操作高级主管制造类品牌策划类主管设备维护类公共关系维修工组长生产维护类客户服务工程类采购类供应商管理类职位评估销售、市场类岗位:直接负贲市场开发、进行产品销售的人员,保持现有客户并接受客户的订单,寻找潜在客户并使之成为企业的客户。●高级:在某一特定领域拥有数年的经验,可独立开展工作,培训他人。熟练:在有限管理下开展工作的个人贡献者,具备一定的能力。初级:在该职业群中的初级贡献者。公司岗位定级表岗位等级职住评分管理者个人贡献者技术奚职能管理类市场、销售人员操作者59-60总经理总监首席工程师高级经理53-54经51-52助理经理高级工程师高级主管职业等级47-48主管初级工程师高级专员中级技师高级技术员专员高级销售工程师初级技师助理技术员高级助理级销售工程师中级操作工42-43高级销售代表初级操作工市场营销激励体系设计的基本原则商业道德违规零容忍优化收入结构-工资VS奖金,加大按利润考核的力度收入分配机会与客户紧密度相关联员工考评兼顾结果、能力和态度心员工综合考评结果与工资增长与奖金挂钩设立总经理特别奖设置单项奖末位淘汰◇本激励方案经集团审批,年度的销售目标及销售方案由销售总监制定报公司人事行政部、公司总经理审批后执行薪酬构成的基本因素定义基本工资:由学历、专业、服务年限、产品与应用知识、历年考核结果等因素确定。绩效奖金:由员工全年KP丨考核结果及公司效益决定。销售奖金:销售额提成。单项奖金:对考核期中优异成绩者给予表彰,如:工作态度、工作能力新客户开发、销售预测准确、坏账损失率低,销售总量高总经理奖:对考核期内有特殊贡献者给予奖励,如:重点行业开发重点客户开发等公司年度人员平均工资(A):公司平均工资=公司全年度工资总额/全年在岗人数销售与市场人员激励方案制定销售与市场人员的激励方案,主要目的是将销售与市场人员的薪酬与公司的经目标以及客户期望联系在一起,根据公司考核目标不同,我公司销售与市场人员的激励分以下四个方案根据营销部团队销售目标考核根据营销部个人销售目标考核根据订单、销售利涧考核根据开发过程里程碑考核方案一根据营销部团队销售目标考核目标确定薪酬总额确定营销部制定团队销售方案根据年度目标确定营销部确定年度销售目标并分年度应发放薪酬总额解到个人总额分解绩效考核根据当期销售额及绩效考根据当期实际销售額确定核结果确定营销部个人奖营销部实际薪酬总额金额度营销团队薪酬总额的确定令基本原则::A-公司平均工资第10页