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中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点项目





中央广播电视大学学习中心( 东北财大)

毕业论文


题目浅谈文化与房地产营销





姓名李源
专业工商管理
学号 031040160
入学时间 2003年春
指导教师于宁
日期 2004年 12 月 6 日

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摘要

房地产业是整个社会经济活动中一个十分重要的产业,通过有效地开展房地产市场营销活动推动社会经
济的整体发展。房地产是永远的个性产业,具有开发周期长、投资金额大、风险性高、以及产品差异性大和
产品的不可移动性等特点,要想在众多房地产开发商激烈的竞争中站稳脚跟,对于开发的项目就必须建立在
一定的产品特色基础上。而开发初期设计的风格未必能得到市场的完全认同。因此房地产营销必须及时调整
其营销策略,突出产品特色,选择适当的营销切入点。本文从房地产文化的内涵、房地产文化的源泉以及文
化竞争阶段房地产营销的策略三方面论述了提升楼盘的文化品位,用文化引导人们的消费行为倾向,有助于
培育潜在市场,从根本上提高房地产的竞争力。

关键词:房地产文化建筑艺术房地产品房地产营销






























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目录

一、房地产文化的内涵………………………………………………………………………涵 1
(一)房地产文化的基本含义………………………………………………………………义 1
(二)房地产文化的表现形式………………………………………………………………式 1
二、房地产文化的源泉………………………………………………………………………4泉
(一)房地产文化的特点……………………………………………………………………4点
(二)房地产文化的源泉……………………………………………………………………4泉
三、文化竞争阶段房地产营销的策略………………………………………………………略 6
(一)使用文化定位,指导房地产的区位选择……………………………………………择 6
(二)利用文化特色,指导房地产的设计理念……………………………………………7念
(三)倡导文化内涵,提高居住品位与质量………………………………………………7量
参考文献………………………………………………………………………………………8






















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浅谈文化与房地产营销

我国的房地产营销历经了四个阶段:第一阶段是“地段竞争阶段”。房地产界有这样著名的
论断:“对于房地产而言,第一重要的是地段,第二重要的是地段,第三重要的还是地段。”处
于这一阶段,只要地段好,房子就容易售出,根本不需要做其他推销工作。第二阶段是“规划
竞争阶段”。此时,除了地段,房地产开发者非常注重建筑的设计、园林的规划和小区的布局,
时下不少房地产都处于这一阶段。第三阶段是“概念竞争阶段”。这一阶段房地