饮料品牌8-10月推广计划通路篇经销商通路主导思想:由于草黄金上市时间相对较晚,在行销资源有限的情况下,单纯依照厂商的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行由厂商让利,利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动。推出坎级促销就是利用经销商对利润追逐的坎级促销第一阶段(8月)企图心,借助于经销商庞大的销售网络,快速地将产品推广至未端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲,推出新品即意味着新的利点的出现,在产品生命周却中,是风坎级促销第二阶段(9月)坎级促销险与利益并存的阶段,所以从经商的基本之首——追诼利润这点来讲,经销商在执行坎级促销时,为赚取最大利益,有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策(价格)坎级促销第三阶段(10月)经销商通路坎级促销第一阶段(8月第二阶段(9月)第三阶段(10月)8月1日至8月31日,其坎级10月1日至10月31日,按各9月1日至9月30日,其坎级区域销售状况进行区域销售1000箱,依坎级不同奖励分别1000箱、1500箱、竞赛,设立入围资格及奖励为5元/箱、8元/箱及152000箱,依坎级不同奖励金额,高额奖金的利诱极大元/箱,该阶段考虑到坎级为10元/箱、15元/箱及调动了客户的积极性。10月自身必有的劣势,所以将坎20元/箱;此阶段新品已在份对饮品来说已是旺季的尾级设定较低,但奖励幅度较城区声,淡季的到来,所以通过大,主要是考虑到新品知名月、10月正是节假日集中的此活动,在淡季到来之际度的提升会走由城区向外埠月份,应提高坎级,增大返」利用客户的國货来打淡季仗扩散的形式,在上市初期应利活动,调动客户的积极性,销售竞赛的完满进行,为本广泛照顾到小客户的利益使客户大量囤货上市计划画上精彩的句而小客户多分布在城区零售商通路主导思想:尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度返箱皮包个草旋金箱皮可折返现5元,比项羊为收品常见之但政策,开轴场折现金度也会之上升至目的:在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率,因为对1饮品这类机购买类产品,消费者在口渴的情况下会去最近的零告点买水喝,至于买哪种产品全凭其在零售点所石到的有限的产品,即使他有打算购买的某种产如耒零售点没有他想要的产品,他会迅速地找出替代产品来完成购买行为,所以方月黄金或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要黄金专案也正是在这种概念的情况下出台的,是厂商有意识的引导零售店增加产品份专案陈列,政策:规定奖励的条件,达到奖励条件的每陈列2瓶/前排指定产品送黄金草饮品一瓶消费者促销通路主导思想:通过消要者促销活动,提升产品的口味接受度及知名度,扩大消费群。社区活动在社区开展小型推介活动饮、热卖增強消费者认知程度1、增设专职导购及强化终端推介,树立高品质的高端品牌形象商超促销2、开展周末试饮活动盖连锁网点3、通过人员澂励,提高导购人员推广积极性餐饮、KTV1、加强与作,施行绑定促销模式,提高品尝率;促销2、对特殊渠道铺货的经销商加大返利推广篇社区推广推厂活动时间1:20年8月1日—2014年9月30日(共9个周末)1、由执行公司操作,选择45个社区,在社区内开展试饮、抽奖、热卖等活动;活动方式2、每周六日选择5个社区,通过月度轮动,达到覆盖郑州主要大型社区推广的目的;3、每月25日确定下月活动地点1、根据社区大小,设置35名促销人员试饮人员、派单人员、售卖人员活动规划:,凡购买2小时优惠券3、凡购买3瓶以上的消费者就有次抽奖机会(100%中奖)1、草黄金遮阳伞;2、草黄金笔记本;3、草黄金扇子;4、草黄奖品设置金再来一瓶;5、草黄金湿巾;6、草黄金拉页宣传笔;7草黄金便签社区推广物料预算品名数量单价总价舞台1套主背景宣传折页500份试饮纸杯折善桌椅3组定制恤扩音器宣传展板2个定制抽奖箱1个0个定制笔记本20个定制购物袋30个注:本物料预算为一场活动报价,且价定制湿巾40个格为估算,5场活动同时进行,共45场定制便签本40个60个场地费总价预计:15万社区推广媒体投放预算媒介选择发布数呈发布单价发布周期(个客户位/周)(元/周个客户位)物(元)楼宇电梯框架150社区灯箱楼宇视屏160000面日
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