融创渠道模式分享样本.doc

横扫竞品,融创靠这几招卖到多区域第一融创多年在高端住宅市场发展势头强劲,但和中国几家传统高端住宅开发商相比,融创品牌并不算强。比如星河湾以产品细节极致完美著称,绿城产品大气品质经典,仁恒胜在服务,客观地讲,融创不管在产品抑或服务上算不上尤其出色。但为何融创项目在每个城市全部能占据销售排行榜前列呢?我认为,首先来自于孙宏斌土地价值判定能力和项目整体运作能力,其次源自于融创超强营销能力,而融创营销能力关键表现为渠道拓展能力。融创渠道营销正式发力是在,大势下行,渠道发力完成业绩70%。所以融创渠道营销策略或可成为逆势突围之法。【融创渠道关键词:狼性、实施力、淘汰、高额佣金……】融创董事长孙宏斌曾在微博中说:“全部动作全部应该指向这些根本问题,全部奖励全部应该直指处理这些根本问题效果。很多所谓调研、策划、文䅁、活动、广告、培训全部因远离这些根本问题而莫名其妙”。这侧面反应出融创营销部分特征。【融创渠道组织架构和激励机制】尤为显著是,融创很重视销售团体和渠道,但相对不重视策划和推广。在融创人才体系中,大多数全部是经过销售和渠道条线打过硬仗上来,而策划在融创体系中成长比较慢。——重销售和渠道,轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例,融创单个项目标渠道组成人员约由6~8个组长组成,约由60~80个渠道人组成。——高佣金+17项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运行关键;渠道组长、主管等置业平台敞开,依据渠道人员本身素质及拓客成绩,经过周例会形式灵活升降职,有效打开实施层面升职路径,一定程度上也是融创渠道实施力内在驱动原因。融创奖励指标,每七天一个项目有8~10万奖励,完成就有,完不成就没有,一共是17项。融创给销售员佣金也高,某项目销售员有4个上了一百万收入,上六个月有17个。分成是千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿指标,20个销售员,,平均销售员年薪全部得上一百万。融创期望销售员拿得多,但拿得多一定是最好销售员。以融创白象街渠道模式为例,激励方法以下图所表示:【渠道管理方法:打磨团体,用极渠道,抢掠竞品】地产营销已经进入了红海竞争,传输模式发生巨变,新老媒体交织,有效抵达传输难度越来越高。在这种大背景下,营销落到具体用户召集上,就是要愈加重视渠道,将渠道做深、做透、做到极致。:大浪淘沙,去粗存精融创团体组建,淘汰率很高,竞争可谓残酷。以80人渠道团体为例:对应工作任务安排::渠道定点,微信定点一是渠道定点。全部渠道人员定点拓客,为便于监控,渠道人员一律不得私自变动点位,擅离点位做旷工处理。二是微信定点。组建自己拓客渠道团体,随时监控渠道人员位置及人数,如碰到特殊情况,必需提前报备。报备接收后渠道人员不在点位,则做对应处罚,首次口头警告,第二次做罚款100元处理。:彪悍直接,狼性十足渠道营销要有效率,关键词就是“鲜活度”、用户鲜活度!只有在“保质期”内用户,才是有效性最高!所以,渠道营销就是要寻求鲜活用户!怎样找到鲜活用户?和融创打过正面战斗企业全部知道,融创在渠道拓展上很彪悍。首先是平时主动整合各类资源,打开全部可用渠道,做好渠道资源积累,随时为项目输送用户;其次围绕项目节点,进行大量人员覆盖,对竞品进行直接抢掠,表现狼性十足。其中,最有效渠道是对竞品抢逼围用户掠夺。比如竞品