华为公司样本.doc

华为企业一、从两万到千亿1、两万元神话这是一个今天很多外人全部津津乐道小说:1987年,43岁退伍解放军团级干部任正非,和多个志同道合中年人,以凑来2万元人民币创建了华为企业。当初,除了任正非,可能谁全部没有想到,这家诞生在一间破旧厂房里小企业,立即改写中国乃至世界通信制造业历史。创建早期,华为靠代理香港某企业程控交换机取得了第一桶金。此时,中国在程控交换机技术上基础是空白。任正非敏感地意识到了这项技术关键性,她将华为全部资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,因为价格比国外同类产品低2/3,功效和之类似,C&C08交换机市场前景十分可观。成立之初确立这个自主研制技术策略,让华为冒了极大风险,但也最终奠定了华为适度领先技术基础,成为华为以后傲视同业一大资本。不过,当初,国际电信巨头大部分已经进入中国,盘踞在各个省市多年,华为要和这些拥有雄厚财力、优异技术百年老店直接交火,未免是以卵击石。最严峻是,因为中国市场快速进入恶性竞争阶段,国际电信巨头依仗雄厚财力,也开始大幅降价,妄图将华为等中国新兴电信制造企业扼杀在摇篮里。熟读毛泽东著作任正非,选择了一条以后被称之为“农村包围城市”销售策略——华为先占领国际电信巨头没有能力深入广大农村市场,步步为营,最终占领城市。2、独门绝技假如说小用户还能够单靠价格打动,但对于欧美等发达国家主流用户,单纯价格战就极难起作用了,这些用户更关注是设备提供商综合实力,也就是说,从设备设计、生产,到运输、安装、调试,和到后期服务,全部要有完善连续处理方案。GN项目后,在和华为一起召开项目中标公布会上,QSC总工FrankThelen这么解释她们最终选择华为原因:“以提供全方面商业通信处理方案而著称QSC将为用户提供愈加丰富、便捷和经济通信服务。华为企业以其快速需求响应能力和技术创新能力给我们留下了很深刻印象,其’端到端‘完善处理方案能够满足我们用户化需求。”任正非和外国大企业交谈时,对方全部陈说自己有一个多么大服务网络,这显然已经成为她们竞争杀手锏。一名欧洲老牌电信运行商这么说:“我们最怕就是设备买回来几年后,设备供给商倒闭了,没有些人来升级、维护,所以我们购置设备要综合考察设备供给商,只有那些含有连续发展可能,在产品和服务上不用我们担心供给商才会进入我们视野。”这就要求华为要提升综合实力,为用户提供连续稳定服务,且能够在最短时间内响应用户需求。本着贴近用户标准,早在1998年,华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心,和22个省管局建有合资企业,在莫斯科设置代表处,在东欧十多个国家安装了设备,为香港提供了商业网、智能网和接入网。在中国,做一个企业,竞争对手是全球各发达国家世界级巨子,她们有几十年甚至近百年积累,有欧美数百年以来发展形成工业基础和产业环境,有世界发达国家商业底蕴和雄厚人力资源和社会基础,有世界一流专业技术人才和研发体系,有雄厚资金和全球著名品牌,有深厚市场地位和用户基础,有世界级管理体系和运行经验,有覆盖全球用户庞大营销和服务网络。面对这么竞争格局,面对如此技术及市场壁垒,在中国,华为没有任何经验能够借鉴,只有经过勤奋填补。总结华为来快速发展,任正非这么说:“来,企业高层管理团体夜以继日地工作,有很多高级干部几乎没有什么节假日,二十四小时不能关手机,随时随地全部在处理随时发生问题。现在,更因为全球化后时差问题,总是夜里开会。我们没有国际大企业积累了几十年市场地位、人脉和品牌,没有什么能够依靠,只有比她人更多一点奋斗,只有在她人喝咖啡和休闲时间努力工作,只有更虔诚对待用户,不然我们怎么能拿到订单?”8月6日,华为公布年报,其实际销售额为672亿元人民币。有研究机构估计,华为销售额将在年度达成1000亿元人民币。从两万元资金起步,到1000亿销售额,华为用了时间。任正非曾经说:“进了华为就是进了坟墓”。以这种精神提供低成本快速服务,或许就是华为快速成长、在国际市场快速推进最大秘密。二、床垫文化“不奋斗,华为就没有出路。”近日,华为技术总裁任正非在企业内刊《华为人》发表题为“天道酬勤”一文。文中,对以前《第一财经日报》独家报道“胡新宇事件”和以后引发“床垫文化”讨论等一系列热点问题进行回应。任正非强调,创业早期形成“垫子文化”华为至今仍要坚持和传承。任正非还在文章中透露,华为正推行人力资源变革以适应新企业情况,应对严峻海外市场竞争。 1、肯定“床垫文化”任正非警告道,华为走到今天,在大家眼里看来规模已经很大了、成功了。有些人认为创业时期形成“垫子文化”、奋斗文化已经不适宜了,能够放松部分,能够按部就班,这是危险。对此,任正非表示:“我们还必需长久坚持艰苦奋斗,不然就会走向消亡。”在任正非看来,信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化传统产业。电