瑞纳上市方案.doc

北京现代2010“瑞纳”新车发布活动方案活动策划:彭勇目录项目背景二、活动目的三、活动重点四、活动流程场景布置六、工作内容七、活动预算八、效果评估项目背景2010年在国家一系列政策及宏观调控的影响下,给汽车市场带来了巨大的挑战,间接降温了后续汽车消费需求。在这个整体车市比较低迷的大背景下,公司应该制定逆流而上的战略思想,提高公司内部品牌曝光率及知名度,用品牌带动公司整体形象,达到实力攀升的最终目的。通过本次新车发布提升公司在昭通地区的认知率及曝光率、找到消费者口中传播的噱头。最终达到一个短期的销量提升和长远的品牌影响。,各商家没有大动作,市场处于暴风雨来临前的暂时寂静,通过此次“北京现代”新车发布激发持币观望的消费者购车欲望,也是为即将到来的传统旺季做好铺垫。“北京现代”良好的品牌形象吸引消费者眼球,届时推出炫动有型、时尚、独具个性的新产品——【瑞纳】,拉近消费者与车的距离、与晟烽汽车的距离;同时潜意识暗示消费者“晟烽汽车”在昭通强有力的实力体现和我们对服务的精益求精。,花样繁多的促销手段消费者多少有些麻木,通过本次活动加强公司的企业文化深度,对外可达到宣传目的,对内可展现公司发展壮大的决心,增强员工对公司的信心。,可向部分顾客免费检查爱车一次,推动服务站的进店率及良好口碑,带动售后的业绩上升。三、活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。   针对媒介:要求了解消费者的心理需求,传输北京现代“瑞纳”汽车“非常空间、非常线条”的概念和产品独特功能,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。针对企业:了解消费心理,看清市场需求,树立信心,争创佳绩,提升品牌形象。   针对行业:不可低估,拭目以待,知己知彼,百战不殆,认清品牌定位和产品的功能价值。可考虑邀请2级网点相关人员到店观摩,提高2级经销商忠诚度及相互学习促进。用公司雄厚的实力争夺汽车市场的蛋糕。预防机制:1、冷场——准备车托,冷场时随时上场烘托气氛;2、竞争对手——活动过程中可能会出现竞争对手的恶意干扰,出现这种情况先将其作为问题客户对待,让其知难而退;其它意外情况——尽力安抚、单独解决,控制现场,避免问题扩大。活动流程8月22日开始报广宣传(8月22日、昭通日报;8月26日、昭通周刊)、8月26日、27日早9点昭阳区巡游、巡展,告知新车上市。“瑞纳”新车发布会时间:::2010“瑞纳”新车发布会--北京现代“瑞纳”强势登陆昭通和熠汽车。:营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围,给人一种轻松自由之感,与同行业产生差异化,具体从以下几个方面考虑:8月23日开始电话邀约保有客户【电话邀约话术】:尊敬的X先生/小姐:您好!我是北京现代销售服务店的XX。北京现代“瑞纳”即将隆重登陆昭通和熠店,昭通和熠店将在8月28日下午2点举行“瑞纳”新车发布会。我们将精心准备礼品恭候您的光临,活动期间到店可随时与我联系,衷心的祝愿您一切顺利!谢谢您,再见!(销售人员可自由发挥)A、开幕仪式:由主持人宣布这次发布会的目的及发布会开始。B、请张副总上台讲话。C、亮车仪式:方案1:由