驾校营销话术驾校营销话术 一 对产品了解越深,你营销将会越成功。用户更相信教授话——把自己变成业内教授。就是以教授权威身份帮助用户处理问题!要想成为赢家,必先成为教授!了解销售产品制作过程——精通企业全部步骤 二 不会解除价格问题人员是永远赚不到钱!不会解除价格问题销售人员是永远无法成交!1 价值法 价值大于价格 价值=长久最大利益 价格=临时所投资金额。用户先生,我很快乐您能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人优点。您会不会同意,一件产品真正价值是她能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值地方。假如你在荒漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可值一百万,因为这瓶水是让您走回家所需要力气,这是这一瓶水价值。假如有一个卖水人走过来,一瓶水卖你十块钱,我确保您不会跟她讨价还价,假如你刚好有钱,您一定会买这瓶水,您说是吗? 【举例:癌症】二 不会解除价格问题人员是永远赚不到钱!不会解除价格问题销售人员是永远无法成交!代价法 代价大于价格 代价=长久最大损失学习很贵,不学习更贵! 培训很贵,不培训更贵!三 不会解除价格问题人员是永远赚不到钱!不会解除价格问题销售人员是永远无法成交!代价法 代价大于价格 代价=长久最大损失用户先生,让我跟您说:您只是一时在意这个价格,也就是在您交钱时候,不过整个学车期间,您就会更在意这个学车过程品质和服务。(降低低声直视双眼)莫非您不一样意?您知道吗,不到品牌驾校学车,到头来,您会为它付出更大代价,想想眼前省了小钱,反而长久损失了更多冤枉钱,莫非你舍得吗? 四 你们学车价格太贵了!怎样回复 用户:你们学车价格太贵了! 销售员:[认同]我了解您意思! 销售员:[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案,确实很有眼光! 销售员:[转移]这是我们新推出适合于您学车计划! 销售员:[反问]您不想去体验体验吗?以贵为荣——我们这款学车计划确实是很贵,是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳价钱一样,您同意吗?……这个方案之所以会定这个价格,是因为我们确信,这个方案能带给您更高服务和价值……(举例说明) 五 写在【济宁交运驾校】开业招生之际~我名字叫《济宁交运驾校》我不能给您最低价格,但我能给您最高品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为信誉道歉一辈子!假如单纯为了追求利润,完全能够经过降低教学质量达成快速多收学员目标,但我们认为只有完美教学品质,才是我们值得骄傲!我们不会因短期利益出卖未来,我努力坚持,只为得到越来越多学员认可和追随,这正是我济宁交运驾校继续前进最大动力,因为我要打造品牌!打造驾培行业新标杆!【取自济宁交运驾校,这一段话术为招生立新标杆!向济宁交运驾校致敬!】六 失败沟通最终一分钟,最可恨抗拒是未讲出抗拒。我们和用户沟通,失败是常常事情,但优异顾问往往会反败为胜,其中关键技巧就是抓住“失败沟通最终一分钟”。即使你决定不在我们【购置产品】驾校学车了,我们做不了生意还能够做好友嘛,一些方面我还要多向您请教学习。”【徉装失败,使对方抵御销售心理根本放弃。】(可不能够请您帮个忙)您能不能告诉我,不在我们【购置产品】驾校学车,真正原因是什么?这么我们也好正确评定我们工作,随时调整改善我们工作。七 另一个驾校更廉价您说可能没错,您或许能够在别驾校找到更廉价价位,在现在社会中,我们全部期望用最小钱买到最大效果,
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