商铺销售方案.docx

商铺销售方案商铺推广策划案经过对市场的调查,及对省内各大商业项目的走访,我公司根据本项目的特点,结合高青县具体情况,本着”快速、高效”的原则对项目进行深入分析,争取为双方创造更大的利润空间,由此形成如下销售方案,以便双方深入讨论,及早落实。第一部分销售政策根据我公司操作多个大型商业项目的经验,商业项目有个共同的特点一一销售成功与否关键是看第一轮宣传推广 ,如果能够取得”开门红”的理想效果,则整个项目至少成功了一半。而在这之中,最重要的则是项目的销售政策,政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解 ,当前大多数客户处于”观望”状态一一如果有很多人购买 ,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体!因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策 :销售方式:?采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交5000元诚意金排号预约。?排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制意向房源。?统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。优惠策略:?按照VIP卡排号,前50名客户每套房源交5000顶10000;第51——100名客户每套房源交5000顶8000。?开盘前,每套房源附带赠送开业基金 5000元,直接抵到房款里面。?开盘前,一次性付款客户每套房源可享 96折优惠,按揭贷款客户可享97折优惠。?购买3套以上(含3套)额外再享受20元m的优惠。另外,经过对山东省内各大商业项目的实地考察 ,各大项目基本都在采取返租的销售政策,同时凡是采取返租的项目销售速度都较快,销售前景良好。这也在客观上为我们的项目提供了有效的参考信息 ,我们认为:返租这一销售政策是针对项目初期目标客户的”观望”态度而执行的,其目的是为了增强目标客户的购房信心 ,促其产生购买行为,从而促进销售。这一销售政策对于国内三线及四线市场具有良好的作用 ,是大多数开发企业所乐于使用的有力工具。针对高青现状 ,我公司认为返租的年限要适中,不能太长亦不能太短,太长则于己不利,太短则对目标客户没有太大的吸引力,根据一般规律,一个专业的市场群需要培育,经过吸引人气、业态调整等过程,一般周期为3年左右,因此本项目返租年限可为3年。另外,考虑到高青的人口基数和消费水平 ,我们认为,要想真正拉动客户的购房消费,对于本项目来说必须扩大购买群体,而这一条件能够经过首付款进行,我们认为能够把3年的租金一次性返还到客户的首付款里面,这样做的好处有:显示了开发商的强大实力,增强了客户的购买信心。减轻了客户的负担,最大程度上扩大了购买群体 ,有利于快速销售。大大减少了每年支付租金的麻烦 ,减少了后期与客