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药品组方销售教材药品组方销售的意义•    是顾客健康的需要•    是销售业绩的需要•    是公司利益的需要一、呼吸系统疾病——感冒(一)风寒感冒  症状:    怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。  组方1:•    氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素C片/消炎片•    板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片•    感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液•    氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片服用方法及注意事项:•    解热镇痛药不宜长期服用,可采取必要时间开水服用。同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分,应注意避免重复用药,一般只宜选用一种,以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用(扑尔敏)。服药三日后症状无改善或加重,应劝其到医院就诊。•    抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。•    溶液剂、糖浆剂服用时,不必稀释,以免影响疗效。服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。•    以上中成药,风热感冒不适用,不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。•    小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。•    高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。•    忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。    (同类抗感冒药:百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等)(二)风热感冒  症状:    发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。组方1:•    桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒•    金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片•    桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露•    桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液服用方法及注意事项:•    颗粒剂可用开水冲服,早、中晚饭后服。•    溶液剂、糖浆剂、口服液等,服用时不必用开水稀释,以免影响疗效。•    以上中成药,风寒感冒者不适用,不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。•    脾胃虚寒、症见腹痛、喜暖、泄深者慎用,过敏体质者慎用。•    小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。•    忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。(三)流行性感冒    症状:    起病急骤、先发冷后发热,继而高热不退,39℃以上,浑身酸痛、头痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑,有区域性流行趋势。组方1:•    四季感冒片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止咳片•    桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露•    清热解毒口服液/复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加:利巴韦林颗粒/维生素C+E/复方桔梗止咳片服用方法及注意事项:•    卧床休息、多饮水、注意隔离。•    高热者可给予阿斯匹林等退热药。•    抗病毒治疗:除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷胺等,可缩短疗程。•    合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。一、呼吸系统疾病——急性支气管炎症状:    是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏,造成气管、支气管粘膜的急性炎症,表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼吸道感染症状,刺激性频咳和干咳,开始为干咳,继之粘液脓痰,重者伴有血丝,咳嗽为阵发性,吸入冷空气和活动后加重,感胸骨后钝痛。如疑为细菌感染者应及早给予青霉素类、头孢类或大环酯类抗生素口服或注射。组方1:•    氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片•    四季感冒片/强力枇杷露/复方金银花颗粒•    散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒•    桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素服用方法及注意事项:•    解热镇痛药不宜长期服用,可采取必要时间开水服用。同类抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分,应注意避免重复用药,增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用。(扑尔敏)服药三日后症状无改善或加重,应劝其到医院就诊。•    颗粒剂可用开水冲服,早、中晚饭后服。•    溶液剂、糖浆剂、口服液等,服用时不必用开水稀释,以免影响疗效。•    风寒感冒药不适用•    支气管扩、肺脓疡、肺心病、肺结核患者应在医师指导下服用。•    孕妇、体虚及脾胃虚寒患者慎用。•    服药期间,若患者出现高热、体温超过38℃或出现喘促气急者,或咳嗽加重、痰量明显增多,应到医院就诊。•    忌食辛辣、油腻食物。•    可加服适量的抗菌药、抗感染,轻者可口服,重诊采用注射剂。一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎症状:    是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎