蓝莓冰红茶策划书.docx

蓝莓冰红茶策划书(一)封面编号…….密级……….娃哈哈蓝莓冰红茶的推广策划策划委托人:娃哈哈策划部策划公司:娃哈哈集团联系电话:1592017……传真:…………..策划完成时间:2010-6-2策划执行时间:2010-6-17目录(一)封面(七)营销战略(二)前言(八)营销组合策略(三)摘要(九)策划方案控制(四)环境分析(十)附录(五)SWOT分析(六)营销策划目标(二)前言随着中国经济的发展,人们的生活逐渐改善,人们已不再满足于基本的温饱,,,市场竞争非常激烈,想在这激烈的竞争环境下取得成功,,提升市场的占有率,,本策划书将对茶饮料现有市场的分析,,蓝莓冰红茶的SWOT分析,营销目标,营销战略,,,参加人的情况(三)摘要饮料作为一种饮用资源,随着人们生活水平的不断提高,与人们的生活越来越紧密的联系在一起,饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不断细分,饮料除了其传统的解渴功能外,又衍生出了各种营养饮品,使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。为了了解广州市市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在广州市市场上的知名度、美誉程度、市场占有率,我们进行了本次调查,为各大饮料生产企业提供有用的市场信息,为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。面对现在激烈的市场竞争,想在市场上占一席之位,%,市场占有率10%(四)环境分析宏观分析:国内环境:经过20多年的发展,目前我国饮料市场已由当年普通的“汽水”一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下,蔬菜、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场新格局,同时新企业、新产品裹挟着新包装、新工艺、新概念铺面而来,国内饮料市场竞争加剧,并形成了一批口碑极佳的品牌。产品质量不断改善,质量合格率不断提高,品牌信誉日趋提升。经济环境:软饮料在最近几年大规模的进入市场,其庞大的市场空间使国内外厂商纷纷加入,竞争十分激烈。但,软饮料仍然处于市场导入阶段,还有很大的发展空间,一是随着人们生活水平的提高,饮料的消费量有所上升;二是中;三是整个行业进入快速增长期,每年平均增长率为21%,所以市场前景较大。茶饮料以贴近国人口味、崇尚健康的特点成为消费者的新宠。随着茶饮料日益得到市场认可,越来越多的饮料品牌看好了这一市场。“最明显的就是可口可乐公司,现在他们在茶饮料上的推广力度远大于碳酸饮料。”在供过于求的市场大环境下,激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富,另一方面则是产品之间的同质性越来越强,这导致众多企业要么竞相杀价,要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品,如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品,已成为企业营销策略的重中之重。文化环境:随着生活质量的改善,都市人对年轻活力的追求与日俱增,现代女性渴望健康美丽,青春永驻;男性则希望自己充满活力,精力充沛,就连韶华不再的中老年人,也希望自己永葆“年轻态”。因此,大众对对年轻活力的需求日益增加,化妆品、保健品等风靡一时。但专家一直认为,食补和运动,更有助于延缓衰老,保持年轻焕发活力。微观分析:企业内部环境:回顾2009年,娃哈哈销售效益又取得双丰收:全年营业收入已突破400亿元大关,成为浙江首家利税超百亿元的企业,是浙江省效益最好的企业之一。同时,22年来,娃哈哈年均增长超过70%,累计实现营业收入1900亿元,年产饮料1000多万吨,如果按照标准瓶装计算,每分钟娃哈哈都要卖出38000瓶饮料。就是这样一个优秀的企业,很多人都想讨教经验,可娃哈哈集团董事长宗庆后却“吝啬”得只有一句话:“专心主业、小步快跑、不断创新。”竞争者情况:(一)竞争格局基本稳定,寡头垄断市场结构大致形成。目前,中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列品牌相互角诼的态势。具体来看碳酸饮料、茶饮料和功能饮料的市场属于寡头垄断的市场结构,寡头垄断的市场结构说明竞争不在是一般意义上的完全竞争,而主要集中在几个少数寡头之间。由于存在一定市场壁垒,一般小型企业很难进入。(二)品牌间存在较大的差异性,此消彼长成为必然趋势。中国饮料市场,各种各样的饮料层出不穷,如果某品