销售人员薪酬办法.doc

市场销售人员薪酬管理办法(试行)一、目的为有效提高市场销售人员的工作积极性,吸取成功的销售措施和激励政策,给所有一线人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台,适应新时期下公司改革的需要,调动一切可利用的销售因子,激励先进,鞭策后进,体现价值。二、适用范围本办法适用于所有销售人员三、工资组成销售工资=基本工资+销售提成四、基本工资标准序号级别基本工资交通、通讯补助备注1试用、省内销售人员1000200销售人员工资标准由公司考核后决定,并根据业绩晋升2省内销售经理13003003省内区域(产品)销售经理18004004省内部门销售经理25005005省外销售人员13005006省外销售经理20006007省外分公司销售负责人2600800五、销售提成办法1、销售人员按每季考核结果给予销售提成(试用人员不参与销售提成)。2、季销售提成=∑(项目销售回款*工作量权重*销售利润率权重)*1%3、工作量权重:序号工作量工作量权重备注170%以上1为了充分发挥各销售人员的工作积极性和主动性,加强对销售人员在项目执行过程的力度和工作量的核定而制订权重。1、项目工作量=市场负责人员*+部门销售经理*+市场规划部*+条财部*、省外销售人员原则上工作量权量为1250-70%-50%-30%、销售利润率权重序号销售利润率销售利润率权重备注150%以上31、销售利润=销售额-采购成本(含生产和自研软件)-业务费用-佣金-工程施工费用2、核算由条财部提供为准230%-50%2320%-30%%-20%%-15%145-10%%以下0六、销售提成考核1、省内销售人员季度实际销售回款额达50万元,当季予以提成;年终销售回款达200万元,全年回款予以提成;2、省内销售经理季度实际销售回款额达100万元,当季予以提成;年终销售回款达400万元,全年回款予以提成;3、省内区域销售经理季度实际销