2021年留学市场方案.doc

“**留学”市场推广计划书概述(一)、市场情况分析伴随提升,越来越多人选择出国留学深造。留学人数肯定还是处于上升趋势。现在留学人数最多国家是美国,美国院校多,可选择余地大,学历保值,含金量比较高,同时美国作为移民国家,留学生毕业工作政策宽松,学生毕业后能够取得海外工作机会及经验,加上英、澳、加等国留学政策收紧,未来几年里,留美学生会越来越多。而且现在留学生年纪展现低龄化,申请中多了部分初中毕业生或高一学生,越来越多中学生也在考虑出国深造。所以,市场宣传关键项目为美国留学,而且加大对高中、初中宣传力度。济南主流留学机构关键有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等,依据现在状态,作为“跟进者”,我们应该去模拟、学习,进而创新。(二)、市场优势**留学优势:国有企业、管理规范、确保服务质量、值得信赖。市场资源丰富(三)、成功要素1、市场人员要时刻“创新”,没有创新市场部就没有必需存在2、市场人员覆盖渠道是否有足够“覆盖力”、“实施力”3、销售顾问是否能够立即判定谁是消费“决议者”和了解“决议原因”4、高调宣传“国有企业、值得信赖”并让广大留学人群认可(四)、市场目标1、近期目标:3-5个月内在济南留学市场取得80%认知率2、中期目标:取得济南留学市场20%以上份额,并逐步向山东其它地市推广3、长久目标:取得山东留学市场30%份额,成为主流留学机构定位策略战略定位模拟竞争对手,对手在哪里,我们就在哪里针对网络渠道做关键开发找关键,强化品牌,关键宣传国有企业加强和语言培训机构合作市场定位(1)、区域市场定位以济南为突破口,向现有青岛、泰安、淄博等山东其它地市做市场推广,继而占领山东留学市场(2)、目标市场定位目标关键用户依次为:驻济高校开设有国际交流学院、中外合作班大学生驻济高校其它学院有出国留学意向大学生有留学意向高中生有留学意向初中生有留学意向社会人员产品定位英、美、澳、加、德、欧亚等国家留学业务营销策略渠道分析留学市场渠道分为:纸媒、网络、雅思培训机构、网络招生代理、高校、好友推荐、户外、活动、留学展会、其它渠道管理因每个渠道依据季节性操作手段需要改变,只列出大约思绪。(注:咨询量起源大部分是经过多个渠道影响,以现在市场发展,单一渠道是极难直接影响目标人群思维。所以,市场人员要创新,要去“变”,让目标人群感觉**留学一直不停发展)纸媒:依据长久观察,济南人群比较重视品牌,暑假前期、寒假前期能够合适投放大版面纸媒广告,前提是有好营销创意,不提议单独为品牌塑造投放纸媒。网络:主体是“网站”,其它辅助网推分别是,baidu、网代、合作网站、其它搜索引擎baidu:相关baidu推广,每个月消费在8000—10000元左右,在恶意点击比较多季节能够只在“黄金时间段”上线,必需有专门负责baidu人员。需要话,后期我能够对baidu推广模式、时间段、创意等做出具体推广计划。因网络推广是关键,针对“网盟”推广也需要逐步跟上。雅思培训机构:必需有一个人要关键抓和培训合作。活动相互参与,促进两方友好关系。网络招生代理:济南较大网络招生代理有雅思在线、邦赢教育宝、济南培训通、久雅网、中招在线等,早期合作是不妨提升佣金百分比,刺激网代推荐学生主动性。户外广告:3米*1米高校内广告牌在校内大约600元/月一块,能够依据时间段合适在校园里进行投放