鑫旺家的绝对成交家具导购实战训练2013-5-12绝对成交销售能力的三种层次知道有敌技巧无知状态知道一必但做不到(一知半解)融会赏通地做(知行合2013-5-12绝对成交销傅不好的两火关键原图」状态不嘭技巧不好差状汽:没精打彩而无表情限睛界滞反应迟钝语气渗漠借米还糖神情忧郁像个难民循力充市精力盛眼睛说话面部传情快乐自信魅力四射行动有力热色决定了5%的销售业侦2013-5-12绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错话没条理图路不清听所向一句答一句,过分被动活绀得太多顾客很麻木有建立信任感的意讥和方法有感染力激发不起顾客的兴趣说不向,不会引导顾客是在推銷,而不是在双向沟通太过热情,急于求成开始就莰价格2013-5-12绝对成交多数人在销过北了常见动使不解顾答的想法就外产不出顾容的真实意图同关产品了解不够不准得如何打消顾容疑店上个红产易的没有突出重点看不懂成交机会少成交技巧不懂得符别强调自己的优数2013-5-12绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错不擅长缠造产晶的价值不习惯利用老顾客见证纠缠于讨价还价之中轻易作出让步不懂得让顾客看到”短处”的好处●不懂得把桔燥的语言故事化●不善于让顾客看到普通中的不凡2013-5-12绝对成交四种有效的提间技巧问筒单的问趣例:你想起出开放式问题么家具呢?你大概想要一套怎样的家具?你最下张深爸例家人的健康对你来说才是最重要的对不对?如果一个品牌有很好的口啤2013-5-12绝对成交四种有效的提间技销星给终在最前面的是远明它受到多的以可的吗?家具的外观再好看如果不环保你也不我买的吗?的天购买一套将要使用几大年的家具除了要点价格更要考虑的是它能不能保原儿车的质量,如?价格再使官如果用不了多久就坏了你出不会买它对吗?高手的做法是:10%看20%问30%听,40%说2013-5-12绝对成交有效的关键全部真正听进去0%理论90%实践现场苦练重要技巧方法变得更加简单°知道VS全部做到在理性中改变和进步2013-5-12绝对成交家具销售的五个基本步骤拉近距离,建立信任感了解顾客需求产品介绍,塑造产品价值打消顾客疑虑快速成交2013-5-12绝对成交
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