2021年公司策划方案.doc

高华企业20XX年
营销策划提案
编 制：
审 核：
批 准：
会 签：
目　　录
市场分析
目标用户群细分
目标用户群心理分析
竞争对手分析
市场机会点
营销战略
市场切入方法
产品切入方法
销售切入方法
服务切入方法
高华企业切入方法
市场分析：
目标用户群细分：
家用锅炉目标用户家中必需有天然气管道，以下细分目标用户群全部首先拥有此条件。
高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉目标用户群有：
家庭组员高收入且追求高品质生活家庭
企、机关中有资金实力且计划为职员建设高级住宅小区单位
开发高级住宅小区或高级商住一体写字楼房地产开发商
目标用户群心理分析：
群体：
集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气改变而改变，故时常
受冻；
集中供暖室内温度控制权不在自己手中，故无法让暖气产生
自己想要舒适温度；
热水器中燃气因缺乏强排式而不能选择；电热水器因受容量
限制而不能满足全家人洗澡需求；
家用锅炉价位不是问题，因为1万元左右家居耐用含有背投
彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高级家俱等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，所以无从选择。
群体：
为职员处理“住”问题，而采暖集中供暖问题（A中a、b
项）最关键问题之一，处理之道便是选择家用锅炉；
因是职员福利且是单位筹备，所以选择家用锅炉时价位不是问
题，而品质，服务是关键，只要职员满意，建房此事才算过关。
群体：
既然是高级建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖
选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为
售房后处理了业主后顾之忧。
竞争对手分析（西北市场）：
在西北地域家用锅炉品牌以国外品牌为主，高华关键竞争对手是：意大利阿里斯顿、八喜－欧仙、德国菲斯曼、法国沙福全部。
在西北地域家用锅炉竞争集中于西安市场，在西安以外广大市场各品牌销售网络还没有健全。
在西安市场，各品牌竞争全部集中于集团购置上，对于消费者市场培育还全部做得极少，电视、报纸上品牌、功效宣传还没有，有两个品牌设置了专卖店，但没有大众媒体上广告引导，客流量少，只起到了对集团购置辅助作用。
在西安市场，各品牌品牌传输仅限于集团购置用户，在广大消费者心中还没有着手运作；各品牌售后服务还没有进行宣传，服务在潜在用户群心中是一个待解迷。
除了高华，各品牌代理商综合实力全部很小，所以在推荐时大家全部强化品牌而弱化自己。
市场机会点：
三个目标顾问群全部对家用锅炉有了需求
A类目标用户群还没有被各品牌重视，因为A群体对B、C两群体有引导及制约力，所以A群体开发是关键。
各品牌西北市场销售网络还不健全，所以，谁先布局谁先受益
各品牌在广告上还没投入，所以，谁先投入，立推品牌、品质、服务，谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置
各品牌竞争集中于国外品牌，而高华企业拥有两大绝对优势：
高华在西安市场市场拥有率第一，