业务部营销管理办法.doc

河南延长石油销售有限公司油库批发销售价格管理实施细则 1总则 为规范公司油库批发销售价格(以下简称库发价)管理,根据《河南延长石油销售有限公司成品油价格管理办法》有关规定,特制定本细则。 2 相关概念 库发价是指将油品通过油库出库方式销给客户的销售价格。具体分为以下几种: 库发指导价( 以下简称指导价) 指由公司价格管理办公室(以下简称价格办) 授权下达的, 指导营业室开展库发销售的基准价格。 库发挂牌价( 以下简称挂牌价) 指由营业室对外公开发布的库发销售价格。 库发销售价(以下简称销售价) ,指营业室在挂牌价基础上, 根据客户等级评定、运距情况实施价格优惠或实施特价后的具体销售价格。 客户优惠指各级价格管理机构根据客户实际及当期市场形势对客户实施的优惠幅度,分为等级优惠、授权优惠。 等级优惠指根据客户等级评定结果, 在挂牌价基础上实施的优惠。 . 2 授权优惠指公司价格办在挂牌价的基础上授权营业室实施一定额度的优惠。 特价指低于营业室最低销价、公司最低销价的销售价, 按权限范围的不同, 分别由营业室价格领导小组、公司价格办及价格领导小组审批。分为客户特价与限量特价两种。 客户特价指对特定客户以低于最低销售价格水平, 明确数量、品号进行销售的价格。 限量特价指对特定区域市场以低于最低销售价格水平,明确数量、品号进行销售的价格。 具体的客户销售对象, 由特定区域市场所属营业室自行确定。特定客户销量合计≤限量对特定客户销价≥特价 3 定价原则 库发价按照“以市场为导向; 调控销售节奏; 开发有效客户; 实施快速反应”的原则,由各级价格管理部门根据管理权限制定。 各类库发价的制定应符合以下规定: 指导价 根据市场成交均价、资源供应、市场走势, 贴近市场成交价的水平制定。 指导价的下达实行公司价格办和价格领导小组两级管理。价格到位率在 95% 以上(含 95%) 的指导价,由营销处拟定、价格办会签审批后, 下达执行; 价格到位率在 95% 以下的指导价, 由价格办呈报价格领导小组会签审批后,下达执行。 指导价属公司商业秘密,各级单位不得对外公布。 挂牌价 挂牌价参照中石化、中石油、社会经营单位对外公开的挂牌报价,由营业室价格领导小组在指导价基础上顺加 50元/ 吨左右制定。顺加最低额度由公司价格办根据市场情况灵活制定, 公司价格办对挂牌价可根据实际情况进行强制性干预。 挂牌价由营业室通过价格公告牌(电子价牌) 、电话、网站等方便告知及查询的形式对外公布。 销售价。营业室根据客户实际情况及当期市场形势, 在挂牌价基础上实施优惠、灵活制定。营业室价格领导小组授权销售部经理或销售人员制定实际成交价。 公司最低销价= 挂牌价- 等级优惠- 运距优惠- 授权优惠;营业室最低销价= 挂牌价- 等级优惠- 运距优惠- 授权优惠。营业室最低销价≥公司最低销价。营业室最低销价与公司最低销价之间的优惠额度,由营业室价格领导小组审批执行。最低销价不得对外发布。 客户优惠根据客户等级评定、配送距离远近、购油数量等灵活制定。优惠额度的下达实行公司、营业室两级管理。公司优惠额度由营销处拟定, 主管领导审批后, 下达执行。仅限于营销处价格管理岗、处室相关负责人及营业室销售部价格管理岗、部门负责人、公司及营业室价格领导小组成员掌握, 任何人不得对外发布和泄漏。营业室优惠额度由营业室价格领导小组在公司优惠额度范围内制定,任何人不得对外发布和泄漏。营业室的优惠额度≤公司优惠额度等级优惠、运距优惠、授权优惠三者可以叠加执行。 特殊时期的价格管理按以下要求执行 对不同客户的等级优惠、运距优惠、授权优惠, 公司价格办可根据情况进行临时干预性调整。 营业室可根据实际情况不对外公开发布挂牌价。 价格调整应不影响正常业务经营业务信息系统中各类价格及优惠额度的调整, 尽量在非经营时间进行, 以保障正常销售业务的开展。但当遇到市场供求关系发生突变或提前获知国家调整销售价格时, 可即时进行价格调整。另外, 在价格变动的特殊时期, 可通过业务信息系统限制销量、上调销售价格等措施调控销售节奏, 以避免违规销售行为发生, 防范经营风险。4 管理职责与权限 4 组织机构 公司价格领导小组 负责会签审批销售价格到位率低于 95% ( 不含 95% ) 的指导价格请示。 负责超出公司价格办权限的特价审批。 负责公司价格政策贯彻执行情况的监督、检查