房地产市场营销的微观环境ppt.ppt

三、房地产市场营销的微观环境

企业是一个相对完整的系统，市场营销部门是这一系统中的重要的因素。它面对着企业的许多其他职能部门，如高层管理者（董事会）、财务部、人事部、工程部、材料部等部门。

供应者是向房地产企业及竞争者提供开发经营所需要的各种资源的企业、组织和个人。
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(1)开发商的主要供应者
土地所有者或当前的占有者
建筑承包商
金融机构
建筑材料及设备的供应商
专业顾问
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(2)物业经营者的主要供应商：
开发商
金融机构
各类投资者
物业管理公司
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所谓营销中介是指为房地产企业营销活动提供各种服务的企业总称，是协助房地产企业将产品销售给最终购买者的中介机构。
中间商
营销服务机构
财务中介
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消费者是房地产或其他服务的购买者，是房地产企业的服务对象。消费者可以是个人、家庭，也可以是组织机构。
可以将房地产市场细分为五个子市场：
消费者市场
产业市场
中间商市场
政府和非营利市场
国际市场
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在商品经济条件下，房地产企业在目标市场上开展营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
房地产企业的竞争对手主要包括四种类型：
愿望竞争者
一般竞争者
产品形式竞争者
品牌竞争者
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所谓公众是指对房地产企业实现其经营目标有实际或潜在影响力的群体。前面已介绍过的竞争者、供应商、中间商等都属公众的范围。
房地产企业面临的公众包括以下七类：
金融界
新闻界
政府机构及垄断机构
社会团体
地方公众
一般公众
内部公众
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四、市场环境分析的内容
顾客需求
企业自身条件
竞争情况
政府政策
供应情况
市场环境分析内容
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五、市场营销环境的分析方法

SWOT是优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)的总称。
ST
OT
SO
WT
S (优势)
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
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（1）内部环境分析(优势与劣势)
优势是企业相对于竞争对手而言所具备的技术能力、资源及其他特殊强势因素，有助于企业增强自身的市场竞争力；
劣势是严重影响企业经营效率的技术能力、资源、设施、管理能力以及营销水平等限制因素，需要企业在相应的领域进行变革。
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