2021年车贷产品专题方案.docx

第一章市场调研
第一节车贷调查
一、调查背景
鉴于企业进入腾冲市场时间不长，扎根不稳，对竞争对手不了解，对企业战略转变和战略升级造成一定阻力影响，业务单一，针对现存问题，特做此次调查。
二、调查主体
腾冲市场，保山市场，德宏市场，云南网络金融市场
三、调查对象
汽车经销商、二手车经销商、银行、其它小贷机构、网络金融企业
调查实体机构
汽车经销商-腾冲联众汽车销售服务有限责任企业
-腾冲联友汽车销售服务有限责任企业
-腾冲县滇越汽车贸易有限责任企业
-腾冲县宏越汽车销售服务
-腾冲甫创汽车贸易有限责任企业
-腾冲县捷兴汽车销售有限责任企业
-腾冲天马汽车销售服务
-保山联宇汽车销售服务有限责任企业
-保山华驰汽车销售服务有限责任企业
-保山中机汽车贸易
2、二手车经销商-钦铭二手车销售服务
-腾冲市鼎胜二手车销售
-保山顺安二手汽车交易有限责任企业
3、银行-中国银行腾冲支行
-农业银行腾冲翡翠支行
-工商银行腾冲支行
-建设银行腾冲支行
-农村信用社县联社
4、其它小额贷款企业-腾冲恒益小额贷款
-腾冲县锦腾小额贷款
-腾冲市锦业小额贷款
-腾冲县恒信小额贷款
-梁河恒辉小额贷款
5、互联网金融企业-佰仟金融保山分企业
-融360
-宜信金融企业
-捷信金融
-58金融
调查目标
据市场实际情况，针对性做出本企业汽车贷款方案。
调查结果
，合作银行有工农建中四大行、
部分经销商和汽车金融企业有合作关系，关键属于自己设置汽车金融企业。
，关键和部分金融企业合作，比如佰仟金融、58金融，合作范围较单一，关键以高价二手车为主，并有自己评定团体。
，部分车辆零利息，贷款期限2年。但对用户要求较高，家用轿车基础要求为含有稳定职业，收入起源稳定公务员和机关人员，征信良好，购车者违约成本较高；商用车辆要求贷款用户含有良好经营业绩，有固定经营场所，连续经营周期和连续现金流量，良好企业征信，良好法人代表征信。
汽车经销商和银行合作，中高级车辆利息较低，低于同期银行利息，贷款期限2年。
，原因为市场竞争力比较微弱，利率较低，收益不高，贷款周期长，尤其按揭贷款，人手不够，若增加工作人员，成本更高，总收益会更低。
-5万之间不做贷款，8万和8万以上车价可做贷款，贷款机构为佰仟租赁企业，首付50%，余款按揭每个月支付，利率高于同期信用社利息，%，贷款期限为1-2年，不许可提前还款，且贷款期限最低要1年。但对用户群体要求不高，关键为能提供抵押、质押或担保，部分人员也可提供信用贷款，征信表现为较少逾期或无要求。
对比分析
1、本企业原来所做贷款项目比较单一，大部分为常规贷款，贷款渠道单一，贷款额度比较高，同时贷款利率弹性幅度较大，最低为月息3%，上至4%不等，即使利息收入较高，但同时存在风险也比较高，所以有部分额度较高贷款已成为坏账呆账，假设要收回贷款，所付出成本也相对较高，造成企业其它业务发展缓慢，市场开拓能力有限、停滞不前。车贷市场相当庞大，发展前景宽广，本企业从未包含车贷，能够考虑进入，但竞争力肯定有所限制。
2、银行车贷，银行受到信贷规模收紧压力，车贷等消费类贷款业务已经大为收缩，部分中低级汽车贷款大门临时关闭。最大好处就是选择面广，购车者看中车型后可直接去银行申请个人汽车消费贷款。不过贷款者资格审查手续很繁杂，通常需要提供不动产(如房产)作为抵押，部分银行针对高端用户或高端车型网开一面，能够汽车本身作为抵押，但相比其它车贷方法，审批时间周期很长。贷款利率方面来看，汽车按揭贷款利率通常要在银行同期贷款基准利率上上浮10%左右。大部分汽车贷款业务需要担保企业担保或购置汽车确保保险，%至3%担保费用。全部手续费用加起来，银行车贷综合成本是三种方法中最高。
3、互联网金融企业借助网络营销低成本和现在优异软件技术和成熟风控技术手段，吸收了很大